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2015年终地产营销突围峰会

2015年终地产营销突围峰会

时间:2015-12-20 08:00:00 至 2015-12-22 18:00:00结束
地点:上海  

发布时间:2015-11-26 15:16:25

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推荐参加: 2017第十三届国际绿色建筑与建筑节能大会暨新技术与产品博览会 (时间:2017-03-21 地点:北京 国家会议中心)

会议报名

门票名称单价(¥)截止时间数量
会务费 费用说明 送:全套学习资料+全套学习视频+学习期间午餐,不含差旅费3980.002015-12-19

会议通知
Meeting notice

【课程背景】

  1、2015您的团队狼性主动出击吗?

  2、2015您的客户渠道来访量大吗?

  3、2015您的案场管理执行力强吗?

  4、2015您的案场客户转化率高吗?

  如果答案是NO,一定要来参加本次课程!

2015年终地产营销突围峰会(地产营销)

【名称】2015年终地产营销突围峰会

【时间】2015年12月20-22日 

【地点】上海

【课程收益】

  1、掌握微信互联网自媒体能力,提升移动拓客率。

  2、提升目标客户拓展开发能力,提升案场到访率。

  3、打造主动出击狼性冠军团队,提升团队正能量。

  4、掌握快速杀客成交转化能力,提升转化成交率。 

【学员对象】房地产公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销经理、策划总监、销售人员等。

会议日程
Meeting schedule

【课程大纲】

  第一天课程安排——主讲:闵老师

  第一模块:房地产狼性销售“冠军团队”训练

    第一单元:房地产狼性销售之“冠军”训练

  一、狼之专注目标、重视过程的计划心态

  二、狼之积极向上、正面思考的激励心态

  三、狼之永不自满、不断成长的进取心态

  四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态

    第二 单元:房地产狼性销售之“团队”训练

  一、狼之团队沟通精神

  二、狼之团队合作精神

  三、狼之团队执行精神

  

  第二模块:房地产狼性销售“杀客逼定”训练

    第一单元:房地产客户十大性格分析训练

  一、理智稳健型+案例客户

  二、感性冲动型+案例客户

  三、优柔寡断型 +案例客户

  四、借故拖延型+案例客户

  五、沉默寡言型+案例客户

  六、喋喋不休型+案例客户

  七、畏手畏脚型+案例客户

  八、斤斤计较型+案例客户

  九、迷信风水型+案例客户

  十、盛气凌人型+案例客户

    第二单元:房地产客户需求分析训练

  一、如何掌握客户5大必备信息?

  二、如何挖掘客户7大隐藏需求?

  三、如何探听客户预算6大策略?

  四、如何判断客户市场认知3大话术?

  五、如何让客户需求升温3大策略?

    第三单元:房地产客户心理分析训练

  一、客户购房心理的5W2H角色分析

  二、客户购购房决策的6大认知

  三、客户购房的8大心理阶段

  四、激发客户购房的2大心理法则

  五、客户了解房屋的6大心理历程

  六、购买者8大行为策略解析

    第四单元:房地产客户接待训练

  一、客户接待6大步骤

  二、客户接待5大注意点

  三、建立信任感4大方法

    第五单元:房地产项目介绍训练

  一、如何进行沙盘解说

  二、如何进行销控配合

  三、如何评价竞争楼盘

  四、如何回答客户提问

  五、如何面对群体客户

  六、如何应对低调反应

  七、如何调动客户注意力

   第六单元:房地产客户带看训练

  一、看房前5大准备策略

  二、看房情景催眠引导法?

  三、解除问题优势弥补法?

  四、如何运用带看5觉法则?

  五、如何运用带看樱花树原理?

  六、如何进行带看环节FAB法则的运用?

  七、拉回客户回案场的5大策略

  八、带看(Sp)配合5大技巧

    第七单元:房地产解除异议训练

  一、房地产客户5大异议分析

  二、处理客户异议的4大原则

  三、解除客户抗拒点4--6法则

  四、客户异议的5大处理技巧

  五、八种常见异议处理案例分析

    第八单元:房地产价格谈判训练(杀、守、议、放价)

  一、房地产销售员价格谈判的6大盲点

  二、置业顾问走上谈判桌的2个条件

  三、房地产置业顾问价格谈判5大维度

  四、房地产置业顾问价格谈判3大准备

  五、房地产置业顾问价格谈判的3大法则

  六、房地产价格谈判的5步法

  七、价格异议处理14大策略

    第九单元:房地产客户逼定阶段

  一、房产销售员逼定的3大关键

  二、客户下定3大原因分析

  三、客户下定的3大条件

  四、逼定4大策略方式

  五、逼定成交12大时机

  六、逼定10大成交方法

  

  第二天课程安排:《中海逆市拓客强销高库存去化系统》——主讲:古博老师

    第一单元:中海房产创新营销系统核心解密

  一、中海企业品牌文化剖析

  二、营销8大要素解密中海营销制胜要诀

  1、品牌升级定位

  2、产品领先一步

  3、高触点体验区打造

  4、客户摸排定位

  5、市场研判+竞品解析

  6、全新渠道建设

  7、高能营销团队

  8、价格对冲策略

  三、2015年下半年9大营销趋势展望

  1、产品复合化=金融产品+地产产品

  2、预算线上化移动互联网占比加剧

  3、互联网降低房价成为可能

  4、个体作用空前 从经纪人到自媒体

  5、组织机构变革加剧

  6、企业自平台 自媒体 自电商 自社群

  7、产品标准化与定制化空前比翼

  8、现场体验无链对接

  9、混序成为常态

    第二单元:中海高库存原因剖析及三维调整方略-----定位精准 高附加值

  一、高库存产生的原因分析

  (一)成交率低的高库存原因剖析

  (二)来访量低的高库存分析

  (三)产品结构差异的高库存分析

  二、高库存3维测评调整方略及实战解析

  1、产品结构销售情况分析维度及应对实战解析

  2、客群结构销售情况分析维度及应对实战解析

  3、各渠道客群来访量情况分析维度及应对实战解析

    第三单元:中海解决高库存案例解析

  一、中海破解高库存去化的案例赏析

  【中海华山珑城】单日销售40亿元背后的营销革命

  二、中海破解高库存核心策略解析

    第四单元:中海房产逆势强销之渠道为王

  一、2014年中海房企渠道核心战略

  二、中海产品力-----定位精准 高附加值

  三、客储力-------人的解放 以拓客储备为中心

  1、客储的革新

  2、中海拓客战术突围

  3、内部代理模式及微信自媒体的运用

    第五单元:销售力-------客户仔细摸排+价格精准制定

  一、客户摸排的目的与方法

  二、中海项目价格定制的原则和方法

  三、中海大开盘操作秘籍--加大带宽 简化流程

    第六单元:中海创房产逆势强销之拓客秘杀技

  一、2014年中海热销项目复评

  二、中海房地产渠道战十大经验分享

  三、中海全渠道营销的7大核心

  第一:CALL客

  第二:动线拦截

  第三:派单、巡拓展

  第四:老带新创新

  第五:异业联盟创新

  第六:中介分销创新

  第七:移动及pc端互联网+金融创新拓客

  

  第三天课程安排:《渠道为王--2015融创逆市拓客营销策略解析》——主讲:张老师

    第一单元:融创房产创新营销策略解析

  一、融创企业成长文化剖析

  二、2014 新形势之下房地产营销四大障碍

  三、2014 新形势各房企营销八大创新

  四、2014 新形势之下房地产营销费用控制策略

  1、房地产营销费用规划四个原则

  2、房地产营销费率控制三大策略

    第二单元:融创房产线下创新拓客营销策略解析

  一、2014年融创房企拓客核心战略价值

  二、2014年融创房企房地产拓客战略目的

  三、房地产拓客核心战术

  1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略

  2、编制详细客户地图

  3、人脉资源拓展

  4、拓客人员分工的纵向一体化

  5、竞争形式与激励制度

  6、有效设定拓客的关键指标

  7、拓客工具的运用---大礼包

  8、兼职及编外经纪人

  9、拓客数据管理

会议嘉宾
Meeting guest

【金牌讲师】

  讲师一:闵老师

  1、曾在中原地产销售总监5年,易居地产副总3年,地产实战经验12年。

  2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。

  3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。

  讲师二:古博老师

  1、曾在上市中海地产公司担任区域销售总监5年

  2、曾在国内各大院校总裁营销班授课及多家集团公司担任营销总顾问

  3、拥有高级经济师、注册房地产策划师及高级讲师三证资质的中国特级讲师

  讲师三:张老师

  1、2007.2~2007.8 恒大广州销售,案场经理

  2、2007.8~2013.4 杭州城建开发集团历任安徽区域营销经理、营销总监、总经理助理;浙江湖州区域营销总监、总经理助理;

  3、2013.4至今 融创区域项目营销总监

会议门票
Meeting ticket

【培训费用】3980元/人(送:全套学习资料+全套学习视频+学习期间午餐,不含差旅费),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


标签: 房地产营销

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