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第一届数字控销论坛

第一届数字控销论坛

时间:2015-12-01 08:00:00 至 2015-12-01 18:00:00结束
地点:厦门 明发戴斯大酒店 思明区前埔中路

发布时间:2015-11-18 18:09:40

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该会议为免费会议,参会请点击 "免费报名" 提交信息,主办方审核通过后会在会前发送参会通知,请大家耐心等待。

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会议通知
Meeting notice

2015,算得上沧海横流方见英雄本色。原因很二,一上半年好的发烫的股票市场和投资市场,到了下半年开始了消瘦的命运;二,药价不停的断崖式下降,导致日子很难过,很难过的表现就是控销热了。

第一届数字控销论坛(第一届数字控销论坛)

  行内人一起聊控销,大致总结了这句段子:把你化妆下,你就变成了控销。段子只是段子,日子还是要过;源濡上半年上海国药会没动静,所以在厦门,搞场数字控销论坛。

  控销就是控销,为什么是数字的呢?不是赶趟热门,而是现今的控销确实需要数字,市场环境如此。

  我们的控销如今变成了药店的自我游戏,名义上是我们控制价格、渠道、利润,但实质上就是药店在控制厂家。原因何如?君见过3年内有异常成功的自己打造的OTC产品吗?

  没有。有的只是药店扶植的。所以,控销反过来就是药店控制产品。这没什么不好,但药店的数量是有限的,而得源于郑筱萸的药品批文是无限的。所以竞争激烈。

  有什么办法解决这个问题?有什么办法让控销能够控得住药店和消费者?这一切需要数字Digital来解决。

  Digital没那么神奇,但它可以让控销更顺畅,更完美。以更低的成本获取消费者,以更好的信息流来促进药店合作,以精确的管理控制让队伍更具有战斗力。这是数字控销的魅力。

 

会议名称:第一届数字控销论坛

会议地点:厦门明发戴斯酒店四楼会议室

会议时间:2015年12月1日下午13:30-17:00

会议日程
Meeting schedule

13:35-13:45 主持人:袁则红 陈波(人福康乐销售副总)


让数据(DT)去改造控销!

数字控销,来源于控销,但比传统控销多的是数据化。如何用好互联网+这个新工具,这是每个控销人必须去思考的大命题。

 

13:45-14:10 代航(著名药店管理专家)


传统药店从线下门店到O2O门店转换的必由之路及实践路线

药店是目前OTC控销和处方药院外的必经渠道。面对类似阿里健康、康爱多这样的新兴APP及医药电商的新挑战,传统药店如何通过自身技术升级和理念升级,来赢得这场互联网+下的O2O决战的胜利呢?

 

14:15-14:40 金怀云(昆中药营销副总经理)


中药产品如何战胜控销新挑战,赢得大市场

中成药产品有相对的概念性和差异性,因此在控销实践中有较好的市场区隔性,但囿于中药材的价格波动,成本一直居高不下,在这种情境下,中成药产品如何打赢控销这场仗?

 

14:45-15:10 马士锋(振东医药营销总经理)


处方药及多品类产品如何在控销实践中有效落地

一个企业有多品类产品,包括处方药、OTC、大健康产品,那么这些产品类如何控销中有效平衡?处方药院外如何做控销?自营和控销代理如何结合?大健康产品如何在药店有效动销?等

 

15:15-15:40 吴旭东(达因药业商务事业部总经理)


过亿双跨OTC产品怎样做好临床和控销的营销结合

双跨OTC目前成就了几个过10亿的大品种,那么双跨OTC究竟以临床为主,还是以门店控销为主,两者如何平衡以及如何有效结合?

 

15:45-16:10 何山(通化金马销售副总经理)


处方药主业企业在控销中的业务实践

面对越来越强硬的医保控费,各地的药品招标价格纷纷雪崩,再加上药品注册环节的严控和加码,原先悠然自得的处方药企业面临规模和研发两端的压力,部分产品转型OTC控销是大势所趋。通过一个企业的自我实践,我们大致可以看到处方药主业企业如何稳步转型控销市场。

 

16:16-16:55 对话环节:未来的控销长成什么样?


对话嘉宾:王旭华(摩美得药业营销副总裁)

张 宾(四川禾邦致远药业副总经理)

李革非(达因药业市场部总监)

王春猛(马应龙药业副总经理)

控销并不是一天成就的,所以控销的发展首先要解决好现今遇到的种种问题,但我们也不能回避互联网+的冲击。把控销做得更精细,执行更到位,数据(DT)化应该是大势所趋。本次对话环节就是畅谈新技术,新工具,如何影响控销的发展。


标签: 药品 药价 数字控销

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