各有关单位：

党的二十大报告明确指出：高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。中央经济工作会议强调：要通过政府投资和政策激励有效带动全社会投资。政府投资类建设项目事关经济社会发展大局，也是扩大有效投资重要抓手。

经营是龙头，订单是王道。企业经营人员的实战技能水平高低关乎攻城掠地的成败，关乎工程企业的生死存亡。随着政府投融资项目体制不断改革，建设模式不断推陈出新，通过引进社会资本提质增效，从而加快推进当地重大项目落地实施，促进当地经济高质量发展，已成为地方政府和城投公司的重要责任。为帮助各单位了解和掌握政府项目投融资模式操作要点，提升市场营销人员实战技能和投融资能力，北京中建政研信息咨询中心将于10月26-27日在成都举办“建筑企业市场营销实战技能提升暨投融资能力建设”专题讲座。现将具体事宜通知如下：

【培训内容】

第一部分：工程项目市场营销的全过程管理

一、工程企业市场营销面临“五大”困局和营销人员的“五大”困难

二、企业“战场”篇——“知己知彼、百战百胜

1.工程企业市场营销的特点、难点和痛点

2.本企业面临的市场竞争态势剖析

3.区域市场“作战”态势剖析

4.工程企业市场营销“特种兵”

5.找到对手、找准目标

三、特种兵的“装备”篇——打造忠于企业、勇敢担当、能征善战的营销团队

1.武装“心”——德行优先，“五千精神”

2.武装“头脑”——知识储备，应知应会

3.武装“器官”——执行力为王，“五大”能力打造

四、营销工作“战友”篇——让拓展人脉资源“易如反掌”、项目信息“唾手可得”

1.新市场、新思维——“互联网思维”人脉资源开发

2.人脉资源从哪儿来——“五大”渠道拓展人脉资源

3.人脉资源“靠谱”吗——人脉资源温度“测量”方案

4.让人脉成为“真资源”——人际交往“四步曲”

5.搞定不同类型客户——性格特征剖析及应对策略

6.地毯式收集项目信息——“五大”项目信息信息来源

五、营销实战“谋略”篇——谋定而后动

1.人心齐、泰山移——“三到位”

2.自知者明——区域市场竞争分析

3.守住“基本盘”——“群狼战术”

4.找准新市场——只要找到路就不要怕路远

5.看透新市场——“三张表”摸清新市场状况

6.螺旋式挖井——新市场快速突破“九字秘诀”

7.用对组织模式——从“卖鱼档”到“强盛集团”

六、项目投标“实战”篇——关键细节决定成败

1.牛鼻子——项目营销的漏斗秘诀

2.杀手锏——招标文件设置秘诀杀手

3.躲猫猫——让对手无所遁形

4.埋地雷——对付半路杀出的“程咬金”

5.四读一列——别让废标条款坑了你

6.双回路——让投标文件无可挑剔

七、百闻不如一见——真实中标项目四大类型案例分享

第二部分：央国企参与政府投融资项目开发模式探讨及案例

一、央企、国企参与片区开发的难点和风险点分析

二、央企、国企与地方平台公司之间的合作模式

三、如何寻求政府财政合规的相关支持和支持途径及案例

四、政府对片区项目补贴方式、补贴类型及范围

五、如何争取地方政府专项债券对项目支持及案例

六、城市更新项目投融资模式及案例

七、EOD 模式的应用及案例

八、“两新一重”建设谋划储备、项目包装及案例

九、新型县城城镇化建设项目的谋划与投融资分析

十、大基建时代的综合平衡—企业市场化投资模式下自求平衡的应用

十一、“投资人+EPC”项目操作流程 (案例)

【授课专家】

钱老师：中建政研集团专家委员会委员，中建政研特聘讲师，中共党员，某大型省属建工集团华东区总经理，高级工程师，中级经济师，一级建造师，南开大学EMBA。长期从事建筑工程施工、市场开发、区域经营和公司管理，曾任某国有水利施工行业龙头上市公司分公司经理、区域总经理、副总经理，某园林龙头上市公司高级营销总经理、事业部总经理，目前任某大型省属建工集团华东区总经理。工程营销业绩涵盖水利、市政、房建、园林、公路等。授课企业包括中交、中建、中铁、中冶、上海建工、安徽建工、东方园林等大型施工企业。讲师授课风格：熟练使用多元化的培训技巧和方法，拥有极强的现场感染力，现场气氛活跃，互动性好。

杨老师：中建政研专家委员会委员，东南大学城市规划与建筑学院（建筑学）工程硕士，南京大学EMBA。目前以基础设施新基建类的投融资、前期规划、建设及运营等咨询为主，曾在国有企业负责设计、工程和项目管理工作，从事过100多项大型基础设施类（含PPP、EOD、城市更新等）及20多项国家重点项目建设和管理工作。

【培训对象】

建筑施工企业、设计企业市场营销和投资条线的中高层管理人员;市场营销和投资部门分管领导、部门负责人、大客户经理、营销经理、商务经理等

【时间及地点】

2023年10月25日-27日（25日报到）       成都市

【培训费用】

1.收费标准

A：培训费：2980 元/人（费用含会务费、资料费、税费）

    B：培训费：3960元/人(线下+线上实战训练营：线下为本次2天实战公开课；线上为市场开发全流程能力提升在线训练营，详见附件二)

附件二：

市场开发全流程能力提升【在线训练营（一个月）】

一、课程设置

二、学习方式：学员登录中研企课堂进行线上学习，学习时长共42.54小时，每天学习1.5小时，由班主任全过程带学30天完成学习任务。 三、运营模式：