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《商业评论》精英沙龙:大客户销售巅峰对话——两大流派高手同台过招

《商业评论》精英沙龙:大客户销售巅峰对话——两大流派高手同台过招

时间:2014-03-20 13:30:00 至 2014-03-20 17:00:00结束
地点:上海  

发布时间:2014-10-31 20:45:33

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他们都是威名赫赫的一方诸侯,带着队伍取得了令人惊叹的业绩,一个打下了价值31亿的业内第一大单,一个主导过数百个大型项目;

他们都是销售理论的研究者,不停地传播正确的销售理念和技能;

一个凭着自己原创的销售管理理论C139登上过哈佛的讲台,一个出版了两本销售畅销书《纵横》和《通关》,拥有粉丝无数;

他们都相信销售是行为科学而不是碰运气,一个孜孜不倦地推行着原创的控单力体系,一个将著名的米勒黑曼的蓝表运用得炉火纯青。

他们的成功让我们坚信,销售有规律,可以通过精确计算和分析来提高业绩。

3月20号,东软集团副总裁邢波、大客户销售专家崔建中齐聚《商业评论》精英沙龙,共同讨论大客户销售领域里的焦点问题:

销售有流程吗?

销售漏斗有用吗?

不同级别的销售管理者应该关注哪些指标?

每周、每月的销售REVIEW到底REVIEW些什么?

既要能在百万军中取上将首级,又要能运筹帷幄决胜千里的销售总监,到底该如何分配自己的精力?

每一个问题在实践中都存在着诸多争议,在困扰着每一个销售管理者。

3月20号,让我们与两大高手一起,共同经历思想的碰撞,寻找答案。

13:00~13:30

签到

13:30~13:50

开场:大客户销售常见问题与困惑

主持人:徐晖 上海优训商务咨询有限公司顾问总监

13:50~15:10

智取大订单

演讲嘉宾:邢波 东软集团副总裁

15:10~15:50

大订单策略销售

演讲嘉宾:崔建中 资深销售培训师、大客户销售专家

15:50~16:00

主持人总结

16:00-16:15

茶歇

16:15~16:45

现场问答

16:45~17:00

主持人点评

邢波 东软集团副总裁、华东大区总经理
东软集团创业团队成员之一,国内大型IT建设项目专家,负责过2,000多个关键行业的信息化建设项目,覆盖政府、金融、社会保障、电力、移动通讯等民生行业和核心领域。2012年邢波运用自己主导开发的C139大项目控单力模型拿下31亿元销售大单,这是中国IT行业有史以来的第一大单。

崔建中 资深销售培训师、大客户销售专家
从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理,北京和佳公司全国销售总监等职位。
作为销售精英,十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。作为培训讲师,崔建中先生深谙销售的精髓,既有深厚的理论基础,又有多年的销售实践,并将销售理念、方法不断地深化、细化和完善,形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。
著作:畅销书《纵横》,本书是中国第一部顾问式销售小说,本书先后获得国内多项大奖。被誉为顾问式销售的经典教科书。畅销书《通关》,本书是国内第一部成长类销售小说,业已成为销售新人的必读手册。被誉为大客户销售的成长指南。

1、免费活动如何报名参加?
请通过文章中的联系方式报名参加。

2、价格显示为收费的活动具体费用是多少?我要如何报名?
你可以在网站上留言或电话(400-003-3879)咨询,我们会尽快联系你。

3、活动具体地址在哪里?
1、活动具体地址待报名后告知。
2、报名前可咨询“活动家”客服,服务热线 400-003-3879

4、活动截止报名时间是什么时候?
尽早报名,早报早优惠。

5、怎么提交论文?论文参会如何收费?
亲,您好!我们暂不接受论文提交或论文参会。

6、活动发票如何领取?
亲,您好!请您在下单时,在备注框内填写好发票抬头,发票寄送地址或其它信息,以便您能即时有效的收到发票。


标签: 商业/经济

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