【课程大纲】

　　(一)房地产市场分析

　　1. 房地产市场宏观环境调研

　　什么是经济新常态?

　　经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律;

　　环境分析方法;

　　一二三四线城市市场特征分析。

　　2. 房地产市场细分

　　不同时期的房地产市场细分;

　　不同标志的市场细分;

　　基于新业态的房地产市场细分;

　　房地产目标市场选择;

　　房地产市场定位。

　　3. 土地机会的寻找

　　土地资源的有限性;

　　客户需求的多样性;

　　土地与产品的匹配性。

　　4. 项目可行性研究

　　项目论证的步骤;

　　投入产出分析;

　　经济上的合理性;

　　技术上的先进性;

　　建设条件的可行性。

　　5. 土地使用权竞得

　　不同时期土地竞得方式;

　　土地财政的特点;

　　新常态下的土地竞得展望。

　　(二)项目定位与策划

　　1. 行业环境分析

　　迈克尔.波特的“五力竞争模型”及其在房地产行业的应用;

　　房地产行业环境分析方法。

　　2. 市场需求分析与项目定位

　　不同客户群的需求特征;

　　土地用途与项目定位;

　　市场需求与项目定位;

　　以竞争为导向的项目定位。

　　(三)项目经济效益分析

　　1. 风险分析与风险控制

　　房地产项目风险;

　　房地产市场竞争风险;

　　房地产企业经营风险;

　　房地产风险分析方法;

　　房地产风险管控手段。

　　2. 资金预算与成本控制

　　资金预算内容;

　　房地产项目的主要成本项目;

　　成本控制方法与手段;

　　如何提高成本利润率?

　　4. 房地产融资与资金链管理

　　房地产项目常见的融资途径;

　　资金链管理的方法和内容;

　　如何提高资金利润率?

　　5、财务分析与经济效益评价

　　房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法;

　　项目核算及企业效益;

　　经济效益评价的内容及主要方法。

　　(四)企业经营管理与可持续发展

　　1. 房地产企业战略管理

　　房地产企业战略管理过程;

　　房地产企业战略的特点;

　　经济新常态下的房地产企业战略;

　　基于房地产新业态的企业竞争战略;

　　房地产企业竞争中的品牌战略。

　　2. 房地产企业经营计划

　　房地产企业经营目标与计划;

　　公司计划与项目计划;

　　资源配置的计划管理。

　　3. 房地产企业组织

　　常见的房地产企业组织结构;

　　企业组织与项目组织的关系。

　　4. 领导的科学与艺术

　　科学的领导方法;

　　领导的沟通与协调艺术;

　　中国房地产企业领导的不同风格和类型。

　　5. 房地产企业的管理控制

　　控制的目的——纠偏与纠错;

　　行政控制;

　　预算控制;

　　事前、事中与事后控制。

　　(五)房地产市场竞争

　　1.房地产市场定位与竞争定位

　　基于何种因素决定市场定位?

　　几种常见的市场定位方法。

　　2、市场营销组合策略

　　房地产营销的基本组合(4P)：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略;

　　从4P到4C(沟通、服务、便利、成本)——房地产营销的核心;

　　与中国国情相匹配的大市场营销(6P)——政治权利与公共关系;

　　3. 房地产市场竞争策略

　　差异化的市场竞争原理;

　　基于不同房地产业态的竞争策略;

　　基于不同房地产市场级别的竞争策略;

　　迈克尔.波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用;

　　经济新常态下，房地产市场竞争的新特征

　　(六)演练流程

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