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第五届中国医疗器械营销论坛

第五届中国医疗器械营销论坛

时间:2016-04-15 08:00:00 至 2016-04-16 18:00:00结束
地点:上海 上海艾美酒店 南京东路789号

发布时间:2016-03-24 16:18:18

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刚刚过去的2015年,国务院、CFDA等先后出台了34份医疗器械政策法规,以及56份通知、通告文件,既有监管督查的,也有鼓励创新的。密集的政策对医疗器械行业、对营销环境到底产生怎样的巨大冲击和影响?  
2016年2月,福建三明又与第4个医改试点城市签订协议,耗材招标价格实现跨省四城(三明、宁波、珠海、玉溪)联合限价。加上湖北、辽宁、四川、浙江、广州军区等省区高值耗材集采如火如荼,全国已有20余个省市推行省级招标,地级市耗材集采也达到了四五十个,“唯低价是取”“全国最低价”纷纷上演,招标割肉时代如何求生?  
招标大时代,让医院线厮杀惨烈,不少医疗器械公司及代理商纷纷转向零售市场,未来的零售及基层医疗终端,正成为未来最具诱惑力的市场!市场化程度最高的零售市场,到底该怎样做?  
在药品行业取得巨大成功的“控销模式”,让每个参与一线的营销自然人自己当老板,让他们以老板心态为自己干活,从而成就企业。已经出现了“单品突破”的医疗器械控销案例,他们是怎么玩的?企业该如何布局控销?如何管控渠道、价格和队伍,实现爆发式增长?  
正在加速制定的《互联网销售医疗器械管理办法》,其出台将让医疗器械电商市场规模在未来几年呈现十倍、几十倍的增长,企业该如何提前布局谋篇,迎接由目前全年三四十亿猛增到几百亿、上千亿的医疗器械电商市场?  
人类社会已经进入移动互联网大数据时代,微信、微博、社群、视频等社交媒体占据人们的大量时间,杜蕾丝等凭什么用到了极致?而鱼跃、九安等又是如何布局大数据营销?  
有一家医疗器械经销商,在短短的几年时间内做到15亿元的销售规模,纵横联合了国内外广泛的产品与渠道资源,他们的成功模式和营销韬略是什么?  
9部委联合发文,严厉查处医药/医疗器械挂靠、走票,医疗系统反腐批量干部被查,不少与医疗器械有关,在医院营销中该如何做到“财务合规”,有效避免营销法律风险?  
从行业的热点研判趋势、从企业的痛点寻求答案、从案例的剖析借鉴思考、从法理的角度合规避险。以“韬略&案例”为主题,重点探讨应对策略与营销案例--第五届中国医疗器械营销论坛,定于2016年4月15日-16日在上海世茂佘山艾美酒店(五星级)举行,将邀请官员、专家、实战派、企业家,共同探讨分享医疗器械营销应对策略与成功案例!  
议题安排  
议题一:密集的政策对医疗器械行业、对营销环境到底产生怎样的巨大冲击和影响?  
概述:充分探讨国务院、CFDA、卫计委、工信部、科技部等相关部门出台的各类重大政策文件,对医疗器械行业及企业的影响、对医疗器械市场营销带来的直接或间接的影响,以及在此背景下,企业的营销战略、战术变革之道。  
议题二:耗材招标大降价、联合限价,医疗器械企业如何策略应对?  
概述:对浙江、福建、江苏、四川等全国各重点省份的耗材招标政策进行梳理、解读、分析,对最低限价、适度降价和过低提价的策略应用解析,学习掌握现阶段耗材目录的招标特点、招标规则与实操策略,掌握医疗器械招标的组织过程、指标评审、报价策略、专家建设等市场招标准入各环节的重点难点。  
议题三:医疗器械零售市场实操、动销与上量  
概述:重点解析国家知改背景下的连锁药店商机,通过分析连锁药店品类管理,定制正确的开发策略,掌握开发连锁的各种关键点、注意事项,在动销与上量中医疗器械的工具、表格与模型的运用,以及特色培训和品类营销突破之道。  
议题四:以单品突破为例,医疗器械如何布局控销?  
概述:控销在医药行业中的应用现状、趋势,医疗器械企业如何通过科学的设计,在价格、渠道与人员管控上实现最强管理和最高效益?解析医疗器械如何通过控销实现单品突破的成功案例,控销四大模式、产品创意、产品定价、营销体系等如何一项项落实?  
议题五:医疗器械电商政策趋势及运营韬略  
概述:正在加速制定中的《互联网销售医疗器械管理办法》,预计将有怎样的条款会进行修改,修改核心思路是什么?行业政策解读、巨头电商行动观察与推演、医药新电商模式与方法、医疗器械征战互联网路径与策略、多平台战略构建与运营、医疗器械移动电商与微营销、医疗器械电商体系构建与团队管理。  
议题六:医疗器械社群与大数据营销  
概述:社群营销已经成为一种必要的营销手段,医疗器械企业该如何通过社群实现“四两拔千斤”的效果?如何在社群中实现卖货、人脉、成长与品牌的传播,如何在两年左右的社群生命周期中实现商业价值的有效转化?另一方面,医疗器械企业如何通过微信、APP、可穿戴设备等途径建立起自己的大数据体系?如何与时俱进地开展好大数据营销?  
议题七:从零到15亿,医疗器械经营商的成功转型之道  
概述:医疗器械经营企业超过18万家,医疗器械经销商更是以百万计。但作为商业渠道,大量的代理商在政策不确定性背景下,对未来感到茫然。但也有极其优秀的代理,在短短几年中,销售实现从零到15亿元的突然,他们的商业逻辑到底是什么?未来直指百亿的发展目标,又将如何去实现的?读万卷书、行万里路,不如坐下听听优秀者的案例释放,在分享中不断思考、借鉴。  
议题八:严查挂靠走票及医疗反腐背景下,医疗器械如何合规营销  
概述:国家税务总局等9部委联合发文,严查药械企业的挂靠、走票、虚开等问题,国务院对各地税收优惠政策进行了收拢,税收洼地不再。医疗器械企业生产、经销与临床推广中,如何全面掌握财税新政、发现税收政策机会?如何有效应对税务稽查、并进行有效评估?如何不断提高财务管理与风险控制等综合能力,并在营销中做到合规经营?  
组织机构  
主办单位:中国医疗器械促进会  
承办单位:赛柏蓝/中国医疗器械新媒体平台  
时间地点:2016年4月15日-16日上海艾美酒店(五星级)  
参会对象  
医疗器械企业董事长、总经理(总裁)、副总经理(副总裁)、销售负责人(销售总监/营销总监/市场总监)、销售经理等。  
会务费用及汇款账户  
出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费共计2980元/人;住宿会务组可协助预订,费用自理。4月8日之前报名并汇款可享受2700元/人优惠价格;会议前汇款者,可享受2800元/人优惠价。现场缴费无优惠。    

 

会议门票
Meeting ticket

会务费用及汇款账户  
出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费共计2980元/人;住宿会务组可协助预订,费用自理。4月8日之前报名并汇款可享受2700元/人优惠价格;会议前汇款者,可享受2800元/人优惠价。现场缴费无优惠。  


标签: 医疗器械 营销 电商

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