黄迪祺

黄迪祺，Steven Huang，销售运营管理专家，26000小时销售运营管理实战经验。

• 北京彤程管理咨询公司  合伙人
• 华夏基石      特约讲师 
• 管理智慧      特约讲师
• 中国人民大学  管理学硕士；师从  包政先生
• 厦门大学      工商管理学士      

【从业背景】

十三年跨国企业运营管理经验，历任华为技术、通用电气、丹麦诺和诺德、英国萌蒂等公司运营系统主管、销售运营高级经理、部门高级经理等职位。其中，在通用电气任职5年，担任运营系统主管，负责两个事业部运营管理体系的建设、实施、及业务分析，协助事业部总经理制定中国竞争策略；在丹麦诺和诺德任职3年，担任高级销售运营经理，负责中国业务的策略制定、运营系统建设、KPI管理和奖金政策管理。在英国萌蒂任职1年，担任高级运营经理，负责其在中国区的运营管理。在国内大型医疗器械公司及互联网公司等企业担任高级运营总监4年，全面负责战略运营体系构建。

【培训和咨询经历】

为多家公司提供销售运营管理领域的咨询和培训服务，客户包括：中集集团、珠海赛纳、某大型医疗集团、法国达能集团、和正集团、马骑顿、MK、某大型互联网公司等

【研究领域】

公司运营体系建立，包括策略制定、绩效与业务分析体系、销售激励与奖金设计、CRM及BI系统建设、销售培训体系建设等 

【主讲课程】 

销售之道系列：

• 《赢的销售技巧》 
• 《销售人员要懂一点营销管理：跨国企业营销管理实践框架》
• 《大客户销售技巧》
• 《全球最新销售理念：创造客户价值CCV——Create Customer Value》 
• 《B2B营销管理实践：华为、GE的案例》   

销售管理之道系列： 

• 《卓越销售运营管理：跨国企业营销绩效管理的系统解决方案》 
• 《策略制定和业务计划：4+1管理模式》 
• 《销售绩效管理与业务分析体系》
• 《销售奖金设计》 
• 《客户管理与CRM系统建设》 
• 《销售评估和诊断技术》
•  《新产品上市管理》 

【咨询服务领域】 

综合服务： 

• 4+1管理模式：帮助企业构建助于战略落地的运营体系 

专项服务： 

• 销售绩效管理体系：帮助企业建立销售队伍绩效管理和追踪体系 
• 销售奖金设计：帮助企业设计富于激励性的销售奖金方案 
• 销售培训体系建设：帮助企业开发和内化销售培训课程 
• 销售组织结构设计和优化：帮助企业设计支持战略目标的销售组织 
• 销售标准化：销售工作分析、销售素质模型建立等 
• 新产品上市辅导：帮助企业规划新产品上市流程   

【发表过的有影响力的文章】 

• 《宋朝是怎么被高薪玩死的》 
• 《华为分钱之道：六大经营系统》 
• 《中国企业家最缺的是什么？（构建运营系统）》 
• 《如何让你的每一个战略都稳、准、狠》 
• 《如何成功管理多元化公司？揭秘GE的4+1管理模式》 
• 《“天降雄师”对销售组织设计的9点启示》   

【授课反馈】  

• 这套运营管理实践非常重要，把我的管理思想很好地落地，中国很多企业都需要。很好的“4+1”。——包政 
• 运营管理课程让我收益十足，大家昨天下课后评价都非常高，收获很大，很实用，启发了很多。还望接下来有机会多请教。——某互联网公司总经理 
• 我听过很多老师讲课，大多数是就管理讲管理，为管理而管理，黄老师的运营管理是真正为了业务而管理。——某房地产集团总裁 
• 感谢为我们企业传经送宝！——某集团公司人力资源总监 
• 听您讲完销售运营管理之道，我都想转做这方面的工作了！——某集团公司销售总监