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首页 > 培训课程 > 经营管理培训 > 线下课程:新时期投标核心技能提升及投标文件编写策略专题培训班 更新时间:2021-02-23T12:13:14

线下课程:新时期投标核心技能提升及投标文件编写策略专题培训班
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线下课程:新时期投标核心技能提升及投标文件编写策略专题培训班

课程时间: 2021-03-19 09:00至 2021-03-21 17:30结束

课程地点: 北京  详细地址会前通知   周边酒店预订

会议规模:200人

主办单位: 北京众合企培教育咨询中心 中国招投标采购培训网

会议通知

会议内容 主办方介绍


线下课程:新时期投标核心技能提升及投标文件编写策略专题培训班

线下课程:新时期投标核心技能提升及投标文件编写策略专题培训班宣传图

线下课程:新时期投标核心技能提升及投标文件编写策略专题培训班

体系,提升企业竞争力。中国招投标采购培训网决定举办本次培训班,请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加。


课程收益:

● 掌握招投标的基本概念及操作流程;

● 提升营销人员将自身在采购项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势体现在招投标环节中的能力与水平;

● 深刻理解评标过程的内涵和实质,从结果倒推原因,理解提升中标率的实质并掌握相关实用工具;

● 掌握对招标文件的分析方法,并有针对性的制定投标策略;

● 提升编写投标文件的能力与水平,能够根据不同的竞争局面,针对性的编写投标文件;

课程时间及地点:2021年03月19—21日(19日全天报到)北 京

                           2021年05月21—23日(21日全天报到)广 州


课程对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等)

课程方式:实战讲授、案例分析、小组讨论、游戏导入,角色扮演,示范演练等

课程大纲预览:

导入:分组组建,提出参加本次培训希望解决的三个问题

导入:思考招标投标活动和我们生活中的招聘有什么相似之处? 

第一讲:实践理论基础

一、招标发展历史

1. 前世今生;

1)前世;2)今生(假、乱、低);案例:福建某乡摇号球粘号作弊案例;

2. 来世;

1)未来发展的三大趋势;2)电子化招标的影响;案例:电子化招投标视频展示;

二、招标法律体系

1. 三个不同的适用体系(住建部、财政部、商务部);

2. 三级法律法规体系(人民代表大会、国务院及各部位、地方政府);

第二讲:评标过程揭秘

一、评定原则

1. 评定一致;2. 评定分离;案例:深圳市现行评标办法;

二、评标委员会构成来源及评标基本流程

1. 评标委员会构成和来源;

2. 评标基本流程和方法、评标专家的分类模型、评标各方心态;

案例模拟1:结合一个实际的招标项目,让学员模拟一回专家来打分;

三、评标过程

线下课程:新时期投标核心技能提升及投标文件编写策略专题培训班1. 棘手问题处理流程;

2. 主观客观分;

案例:主观客观分的区别对待;

案例:某真实安保评标报告解析;

案例模拟2:结合刚掌握的主管分客观分内容,对案例模拟1进行再深化;

小组讨论和分享:评标揭秘完了,从投标人角度,觉得决定中标结果的关键因素有哪些? 

第三讲:招标文件解析

一、招标文件构成

1. 三位一体;

1)招标方的采购需求(控招标);2)投标人的投标指引(控投标);3)评委的评审依据(控评标);案例:茶壶里煮饺子,倒不出来了。

2. 招标文件结构(物理形式结构、内在逻辑结构)

二、核心内容讲解

1. 资格条件分类及详述;

2. 商务实质性条款和技术实质性条款;

3. 评分办法;

实战小游戏:结合自身投标项目,替招标方编制一个评分办法、资格条件和实质性条款;

三、核心内容设计

1. 设计原则;

2. 法律排斥条件 1)法律法规的约定;2)法律法规的巧妙利用;

案例:排斥条件的巧妙应用;

3. 知己知彼 1)先知己,再知彼;2)求同存异;实战模拟:“知己知彼,求同存异”;

第四讲:投标文件编制技能提升

一、投标文件编写的基本要求及细节错误分析

1. 商务部分和技术部分;

2. 避免投标文件被否决——法定否决投标的7大条款;

3. 商务部分的编写要领——严格按要求;

4. 容易忽视的细节错误分析;

二、优势竞争格局下的投标文件编写策略

1. 不能忽视的招标文件;

2. 优势竞争格局下的编写策略——针对性;

3. 体现针对性的两大要领;

二、劣势竞争格局下的投标文件编写策略

1. 分析招标文件及评分标准;

2. 识别评分标准中的“暗坑”;

3. 劣势竞争格局下的编写策略——贴合性;

4. 体现贴合性的两大要领;

5. 增加投标书的翻阅感;

总结回顾与课后行动计划

1. 待解问题答疑;

2. 每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅;

3. 每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅;

4. 现场学习情况的小组评分统计。


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会议日程


即将更新,敬请期待

会议嘉宾


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参会指南

会议门票


票种名称 价格 原价 票价说明
培训费 ¥3580 ¥3580 培训费用:3580元/人,费用包含培训、资料、场地、专家、会务、午餐、茶歇等费用。 培训合格自愿申报岗位能力证书:2800元/人,证书由中国国家人事人才培训网、北京企业管理咨询协会共同颁发,证书申办类别和申办材料请咨询会务老师!

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温馨提示
酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

标签: 投标

还有若干场即将举行的 投标大会

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部分参会单位

主办方没有公开参会单位
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