88 优惠券
2020年3月1日到期。满 200 元可用
立即使用
立即使用
  • 参会报名
  • 会议通知
  • 会议日程
  • 会议嘉宾
  • 参会指南
  • 手机下单 手机扫码下单

首页 > 培训课程 > 市场/运营培训 > 顾问式销售技巧训练 上海12月8-9日 更新时间:2021-10-14T17:02:02

顾问式销售技巧训练 上海12月8-9日
收藏3人
分享到

顾问式销售技巧训练 上海12月8-9日 已截止报名

课程时间: 2021-12-08 09:00至 2021-12-09 17:00结束

课程地点: 上海  报名成功后邮件通知地址  报名成功后邮件通知地址 周边酒店预订

会议规模:30人

主办单位: EwisX.com E维思

行业热销热门关注看了又看 换一换

        会议通知

        会议内容 主办方介绍


        顾问式销售技巧训练 上海12月8-9日

        顾问式销售技巧训练 上海12月8-9日宣传图

        顾问式销售技巧训练

        上海12月8-9日
        演讲语言:中文Language: Chinese
        标准价格Standard Price:4180RMB/person
        定价含增值税、活动全程参与(9:00-17:00)、会议资料、午餐、茶歇;不包含晚餐和住宿
         


        课程简介Briefing

        本课程通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。




        课程目标Benefits

        掌握顾问式销售的精髓和技巧
        学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩




        培训对象Who Should Attend

        技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员




        课程大纲Agenda

        0、热身与课前调查

        1、基础思想


          * 两种传统的销售技巧分析
          * 顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别
          * 顾问式销售工作的本质
          * 让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件
          * 顾问式销售实现的逻辑步骤

        2、个性化客户档案的建立与数据收集


          * 客户数据库的一般内容
          * 客户数据库的珍贵内容
          * 个性化客户档案制定
          * 客户资料的收集与评估

        3、改善与客户的沟通效果


          * 做好拜访前的准备工作   
          * 如何塑造完美的第一印象
          * 守好人际交往的基本礼仪
          * 把控性别、心态对人的思维方式的影响
          * 注意语言之外的信息传递
          * 有效沟通的三条标准与检测
          * 各种沟通技巧的效果分析
          * 销售沟通中的“五心”分析
          * 销售开局沟通技巧与注意事项
          * 顾问式销售中的时间分配模式
          * 销售拜访中的“噪音”分析与障碍处理

        4、与客户建立信任技巧---将客户拉下神坛


          * 客户信任模型
          * 顾问式销售人员赢得客户信任的知识结构
          * 顾问式销售人员赢得客户信任的基本技能

        5、激发并把握客户的需求技巧---让交易自然实现


          * 销售介绍效果不佳的根源
          * 客户需求的本质分析
          * 基于需求的客户四种类型
          * 把握好客户需求的两个层面、两种表现
          * 运用SPIN手法激发需求让销售水到渠成
          * 让客户心动的卖点表述技巧
          * 化解客户的心底之痛,安心成交

        6、让客户动情的技巧---将交易持之以恒

        7、课程总结




          * 如何博得新客户的青睐
          * 销售成功应具备的四个条件
          * 销售过程中客户的异议类型及应对策略、技巧
          * 价格异议的含义与应对技巧
          * 顾问式销售人员应具备的素质
          * 顾问式销售中的时间与压力关系

        课程讲师About the Speaker

        严家明


        管理学博士,毕业于复旦大学
        企业惯性管理学派创始人

        拥有25年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。曾先后任职于某纺织服装集团市场部总监、某大型机械加工企业总经理助理、总经理等职位。

        主导及参与过众多管理咨询项目,内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。

        主讲的课程:销售人员的素质与销售技巧,顾问式销售技巧训练,如何建设、管理、激励销售队伍,赢在忠诚,做高效管理者的六大技巧,企业制度建设与规范化管理,管理层股权激励的原理与私企股权激励操作

        服务过的客户包括:百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业


        查看更多

        会议日程


        即将更新,敬请期待

        会议嘉宾


        即将更新,敬请期待

        参会指南

        会议门票 场馆介绍


        票种名称 价格 原价 票价说明
        会务费 ¥4180 ¥4180 定价含增值税、活动全程参与(9:00-17:00)、会议资料、午餐、茶歇;不包含晚餐和住宿。 任何一方如需变更或取消订单,必须至少提前6个工作日书面通知对方;活动开始前5个工作日及以内,任何一方均不得以任何理由(不可抗力因素除外)取消订单,否则必须向被取消一方支付订单金额等额赔偿。

        查看更多

        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

        标签:

        还有若干场即将举行的 大会

        猜你喜欢

        会议地点 查看大图

        部分参会单位

        主办方没有公开参会单位
        活动家_小程序快捷下单

        微信扫一扫
        分享给朋友

        邮件提醒通知

        分享到微信 ×

        打开微信,点击底部的“发现”,
        使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。

        录入信息

        请录入信息,方便生成邀请函