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首页 > 商务会议 > 其它行业会议 > 2019崔建中课堂:顾问式销售流程与技巧(上海) 更新时间:2019-08-30T16:42:58

2019崔建中课堂:顾问式销售流程与技巧(上海)
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官方合作

2019崔建中课堂:顾问式销售流程与技巧(上海) 已截止报名

会议时间: 2019-10-25 08:00至 2019-10-26 18:00结束

会议地点: 上海  详细地址会前通知   周边酒店预订

主办单位: 乔诺商学院

行业热销热门关注看了又看 换一换

        会议介绍

        会议内容 主办方介绍


        2019崔建中课堂:顾问式销售流程与技巧(上海)

        2019崔建中课堂:顾问式销售流程与技巧(上海)宣传图

        策划人寄语

        “我们每一天都有着成千上万次拜访发生,大多数都因为没有设计、没有训练、没有管理而成为了巨大的成本,而不是财富。

        如果:

        每一次拜访都设计好沟通目标、过程与时间

        每一次拜访都能够准确扑捉客户需求、动机

        每一次拜访都能通过承诺目标来推进

        ……

        销售变成了水到渠成的过程,将会多给公司带来多少财富啊!这几年开设了崔建中老师几百场培训与辅导,感动于崔老师耐心、精准地帮助每一位学员改进,本人也是这个过程的受益者,大大提高了拜访成交率。

        因此,希望有更多的销售因此课程而减少探索的时间!


                                                                                                 ——乔诺商学院销售产品线总经理 Mark



        核心价值

        1、通过聚焦客户期望关注角色动机,通过设计承诺目标控制采购流程

        2、通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进,将销售周期大大缩短,并很大程度提高销售的成功率


        常见8大痛点

        1、约见客户困难,尤其是客户高层,客户总有很多理由推脱;

        2、不知道为什么要见客户,只是笼统的认为就是为了签单;

        3、缺乏有效推动订单的手段设计,打哪是哪被客户牵着鼻子走

        4、太多的单子有开头,没结尾,该做的都做了,但却不知道问题出在哪里,客户总说没需求、不着急、等等看,销售一筹莫展;

        5、大部分销售根本不知道客户脑子里想什么,无法理解客户的期望。总以为自己的产品就是客户的需求,过早的向客户介绍自己的产品;

        6、被动迎合客户需求,认为满足需求就可以成交,对客户动机并没有分析;

        7、没有在有限的时间内构建优势;

        8、不能有效的控制谈话,反而被客户控制。把销售逼成了一个演讲者。只能滔滔不绝的谈产品、公司、服务,但是对拿下订单没有任何帮助。


        课程逻辑​​​​​​​

        2019崔建中课堂:顾问式销售流程与技巧(上海)​​

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        乔诺商学院 乔诺商学院

        成立于2009年2月,以成就下一个行业领导者为使命,为中国主流企业提供管理培训与咨询服务,聚焦于企业发展过程中战略管理、流程变革、人力资源、财经变革等核心命题。乔诺商学院整合各细分领域最佳专家团队针对企业成为行业领导者的关键管理挑战开发核心培训课程与咨询服务内容,通过考察、论坛、精品公开课、内训与咨询多种服务形式支持企业打造“以客户为中心、以奋斗者为本”的管理体系。公司成立九年以来,成功服务超过3000家中国主流企业,包括汽车行业、通信行业、服饰行业、医药行业、农牧行业、新能源、家电家居、地产建筑等行业领军企业。开创的「回归客户」年度论坛已经连续举办五期,以华为和各行业领军企业的成功变革为榜样,推动了主流企业“用规则的确定性来应对结果的不确定性”的学习风潮。开设了超过2000场次公开课、内训,为百余家主流企业提供了战略、绩效、流程变革咨询辅导服务,推动了绩效穿透、流程再造等方法论在主流企业管理变革的深远影响!

        会议日程 (最终日程以会议现场为准)


        第一章:准备拜访

        1、理解客户期望   

        2、期望链接动机

        3、设计承诺目标   

        4、做好信任准备

         

        第二章:约见客户

        1、为什么客户不见你

        2、常见的错误约见理由

        3、正确的商业理由才能见到客户

        4、设计客户约见脚本

        5、按照约访标准,评估约见脚本

         

        第三章:引导期望

        1、沟通常见错误分析  

        2、倾听技巧

        3、提问技巧          

        4、如何进行暖场

        5、如何进行开场    

        6、建立结构化的沟通方法

        7、引导期望

        8、分析障碍

        9、共建措施


        第四章:建立优势

        1、什么是真正的优势

        2、优势的四种来源

        3、从哪些方面体现公司的优势

        4、体现产品的优势的三步法

        5、链接优势

        6、确定满足

         

        第五章:获得承诺

        1、承诺铺垫   

        2、获得承诺

        3、分析顾虑   

        4、处理顾虑

        5、异议处理

         

        第六章:拜访评估

        1、访前检查   

        2、拜访控制表的填写

        3、访后评估三要素

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        会议嘉宾 (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        崔建中 

        原浪潮集团产品市场部总经理 / 原用友集团大客户经理

        《销售与市场》、《商界评论》专栏作家


        实战经验:

        从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理、浪潮集团产品市场部总经理等职位。作为销售精英,参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。

        他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善;形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼,证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。

        从事专业销售训练八年,积累了10万+学员培养与指点的经验,被数百家客户称为最实战的销售专家!服务过东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递、远东电缆等上百家客户。

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        参会指南

        会议门票


        适合对象:销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持

        学习费用:5800元/人,VIP组团报名可享受优惠

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        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

        标签: 销售 零售

        还有若干场即将举行的 销售大会

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        部分参会单位

        主办方没有公开参会单位
        活动家_小程序快捷下单

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