目前，市场上不少供应链公司、物流服务公司、金融机构认为，首先，各地均有发电用煤需求；第二，相对于钢铁、建材等其他大宗行业来说，煤炭回款周期较短，资金安全性更好把控；第三，煤炭是国家能源战略物资，行情虽有周期，但是是我国能源安全压舱石，开展煤炭供应链业务也符合国企的主责和功能定位。因此，相关企业纷纷加大了煤炭业务布局。

但同时，由于煤炭业务并没有想象中的“一买一卖”那么简单，尤其下行周期带来高风险，红海竞争造成利润极薄，想要存活必须精细化经营，从每一分钱、每一斤煤中找业绩，而业务非标性又很高，包括产品非标，单据、流程也非标，不同地区/不同公司标准也不一样，精细化经营挑战可不小，加之必须守好合规底线，不少公司对供应链业务是既想进入又不敢进入。

在这样的背景下，万联网联合2位实战派专家导师从2024年6月份开始不断迭代，形成了煤炭专题培训。旨在帮助大家：

1. 【快速持续起量】避免盲目入局，避免选错品类/模式/切入点/节奏/合作伙伴；以正确的打法进入市场，确保在煤炭领域有持续可观的业务量；

2. 【安全稳健发展】明晰全流程风控实务要点，全员风控能力强化，做好风控运营准备，保障业务的保量增量。

一、核心要点

具体来说，课程将帮助大家解决以下问题：

【关于市场入局破局】

1. 基于煤炭供应链特征、规则、分布、趋势、竞合的分析判断未来机会和挑战有哪些？

2. 经验丰富的贸易商都不挣钱的情况下，国企供应链公司如何挣钱、如何不出险？

3. 9种不同禀赋公司切入煤炭市场的打法：下游型、上游型、港口或货场型、站台或物流枢纽型、民营矿型、洗煤厂型、化工厂型、平台型、综合型

4. 市场上龙头标杆是什么样的策略，如何跟他们竞合，借力又快又好又省心地发展？

5. 国企未来的合规下的主流模式：煤炭供应链集成服务平台如何搭建？

6. “十五五”规划在即，如何制定煤炭业务专项发展规划？

【关于业务风控】

7. 应收类业务中，跟五大六小电厂合作真的省心吗？准入、尽调、立户、投标议价、合同签订、发运运输、交货验收、结算、开票、付款全流程要注意哪些坑？价格风险、质数量风险、兑现率风险、扣罚与异议风险、税务稽查风险、终端指定采购风险、假国企风险等等怎么防范？

8. 尽管长协煤和应收业务是主流，但由于现实中并不是所有业务都以销定采而不需要囤积加工，且存货与应收、预付搭配的业务也属常见，所以，存货相关风控问题仍需重视。例如：跟国企仓库方合作就放心了吗？如何做好仓储服务方、仓储地的选择？签合同也有很多坑？货值动态监测怎么做，怎么盘库盯市？一女多嫁怎么防，靠货权证据？怎么才能有权利、无瑕疵处置货物？

9. 预付类业务中，由于信用风险、质量不可控、乱提货、税务风险、实控人风险等问题，以往让人胆战心惊，现在还能做吗？还有哪些问题要注意？

【业务交流与合作】

10. 煤炭供应链业务具有长链条特色，大部分供应链公司均只能做一段业务，因而特别需要不同地方的供应链企业相互合作，共同完成煤炭全链路的流通。因此，课程特地组织参访地方代表性企业，并促进学员间充分探讨合作。

二、适合对象

1. 适合总经理、分管煤炭业务的一把手、风控、业务、运营、技术、财税、金融各条线的中高管或核心实务人员抱团参加。

2. 适合供应链公司、物流服务商、金融机构、科技服务商等希望进入煤炭供应链市场的公司派团队参加。

3. 适合希望从煤贸商升级为供应链平台的贸易商派团队参加。

4. 适合希望构建平台、往下游产业链延展，以应对市场下行的煤炭资源方。

三、课程环节与内容安排

四、课程主讲老师

1、黄老师——大宗供应链平台/产业互联网实战专家

万联网首席产业互联网专家，20年国内产业互联网及供应链金融经验、在多家国企任战略顾问，多家产业互联网平台担任战略顾问、执行总裁。原东煤交易总裁，发家于煤炭产业。20多年来一直在大宗商品贸易，供应链集成服务、产业链供应链平台一线实战。曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台一一东煤交易。在煤炭、能源化工品、不锈钢、废旧物资回收、农产品等细分品类均有项目实操经验，打造过若干案例：贸易龙头转型产业互联网平台、核心企业产业链延伸制造集群、产业集群虚拟云工厂模式等。致力于推动产业互联与工业互联在产业集群的融合，推动数字化科技和产业科技双轮驱动对传统产业链的改造。

2、路老师——煤炭供应链业务实操专家

南开大学博士，目前担任数链科技风控总监，曾就职于中信银行郑州分行，高级信审经理。负责煤炭领域业务实操风控管理和平台煤炭板块风控系统建设，主要从事授信审查审批和全面风险管理工作。自2021年成立以来，数链科技全平台煤炭资产交易规模累计已有9000万吨，业务骨干具有十余年煤炭行业从业经验，资产获取方面实现资源生产地、物流枢纽和消费地全覆盖，目前拥有3200+小微贸易企业客户（长期稳定合作客户占比30%，发运量50万吨+客户100+以上）、1000+终端企业用户、800+物流节点、70+合作金融机构（股份制银行及城商行）、50+大型国有核心企业（线上交易额856亿元），累计为煤炭领域中小企业融资800余亿元。