运筹帷幄，决胜千里：B2B企业的销售管理策略设计2019（北京）
时间：2019-12-14 09:00 至 2019-12-15 18:00
地点：北京
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运筹帷幄，决胜千里：B2B企业的销售管理策略设计2019（北京） 已截止报名
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会议内容 主办方介绍
运筹帷幄，决胜千里：B2B企业的销售管理策略设计2019（北京）宣传图
致 全国B2B企业：
企业的销售业绩很大程度上决定着企业的生存与发展，而企业的销售目标能否达成一方面跟市场形势及产品竞争力有关，另一方面也跟销售管理者的能力息息相关。训练有素的销售团队固然有着十分重要的作用，但是销售团队管理者的能力高低则直接决定了团队的战斗力。当前很多企业都十分重视销售人员的能力培养忽略了管理者专业培养，经常导致销售管理工作散乱，不成系统、管理者与销售人员动作脱节，整体方向不明，难以发挥1+1>2的作用、没有合理的协作机制，管理者疲于奔命协调各种项目资源、没有系统专业的市场分析，销售策略单一，缺乏洞见及市场敏感性，错失很多商机。
考虑到当前大多数企业的销售管理者大多都是自己的业务能力非常强，但是无法将自己的经验赋能到自己的团队，或者没有系统的方法论进行销售管理，即没有专业的销售管理策略素养。为了帮助B2B企业解决这一问题，北京睿思管理咨询有限公司计划于2019年12月14—15日在北 京举办主题为“运筹帷幄，决胜千里：B2B企业的销售管理策略设计”研讨班。为期两天，届时将由资深的销售管理专家就销售管理工作中的市场及客户分析、销售目标预测、销售策略制定、销售计划设计及执行、阶段评估模块与大家现场交流分享，以期为贵公司销售管理工作的开展提供实质帮助，帮助企业实现销售经理从“精兵”到“强将”的能力升级。
现将邀请函发给各有关单位，如有需要参加学习，请于2019年12月13日前将报名回执表传至我司。
【课程价值】
通过“面授讲解+分组pk+实例演练”的学习方式，使学员了解并掌握：
场景的应对能力
【课程成果】
通过本次课程学习，学员可获得以下产出，直接应用到实际工作中：
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一套 计划 |
利用系统化的市场及客户分析工具产出所属领域的销售策略和整体计划，为针对性的开发市场奠定基础。 |
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一套 工具 |
导出完整的目标预测工具、销售策略制定工具、销售计划执行工具、阶段评估工具，形成销售管理从分析到评估完整闭环的实用性工具。 |
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一套 模式 |
为学员内化出完整的销售策略及计划制定的方法论和模型，实现销售经理思维模式与管理模式的双重升级 |
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一套 举措 |
紧贴业务场景，通过学员的实案练习，围绕销售策略，产出一组针对性的业务计划，立即转化为应用。 |
【课程特色】
系统性
【培训对象】
（1）销售经理、销售总监、区域总监、销售负责人等业务管理者。
（2）企业HRD、Hrbp、培训负责人等企业人才培养发展部门管理者。
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会议日程
（最终日程以会议现场为准）
【课程内容】
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模块一 销售管理策略画布模型介绍 |
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模块二 市场及客户分析 |
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一、市场分析 1、 宏观环境分析、政策法规分析、经济分析、销售数据分析等； 2、 行业分析四维度（PVDO）及区域分析； 3、 机会和风险分析 案例演练 二、客户分析 1、 客户的需求分析； 2、 客户的风险及机会分析 3、 客户分析的四维度（PVPO） 三、技术和产品分析 1、产品及技术的常规分析； 2、波士顿矩阵及更深入的分析技术； 3、重点产品分析 4、机会及风险分析 四、竞争分析 案例解析 |
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模块三 销售目标分解及预测 |
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一、销售目标分解 二、销售预测 销售预测架构模型 三、销售目标及预测差距评估 销售目标及销售预测差距评估模型分析 四、小组实际案例&演练 |
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模块四 销售策略制定 |
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一、销售策略制定逻辑图介绍 二、目标客户、客户关注及采购特点分析 案例解析 三、资源协调及核心竞争力设计 四、客户价值设计 实案演练 五、合理选择销售模式 六、客情关系打造技巧 七、制定行业销售策略 实案练习 |
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模块五、销售计划设计与执行 |
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一、销售计划细化 销售计划设计模型 二、确定关键任务，制定重要事项紧急图 实案演练 三、资源的配置及使用 1、 销售计划任务的资源分布图 2、 资源配置逻辑图 3、 资源包 四、重点工作的决策与推动 1、 推动逻辑及流程 2、 关键步骤解析：形成共识及过程管理 五、部门间的协作流程及规划 1、 销售部门与支持部门的协作要素分析 2、 销售流程设计及案例分析 3、 协作规则设计 4、 其他要素分析 案例解析 六、销售计划执行 1、 销售计划执行表设计要素 2、 执行表格模板及内容录入 3、 相关工具 |
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模块六、销售阶段评估 |
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一、 评估模型 二、 要素解析 三、 注意事项 案例解析 |
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会议嘉宾
（最终出席嘉宾以会议现场为准）
【专家介绍】
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姓名 |
专家介绍 |
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杨京川 |
2003-2007年任IBM服务器部门区域销售负责人，负责辖区服务器销售的所有业务； 2008-2010年任IBM服务器部门解决方案渠道总监，负责全国解决方案渠道的开发、建设、销售和管理； 2011-2014年任IBM服务器部门工商企业行业的高级总监，结合本行业的行业细分及趋势分析、客户需求及采购模式分析、竞争分析等，制定相应的销售战略和匹配的执行计划，通过销售团队的管控、销售支持体系的塑造和销售队伍的建设及人才培养等系统管理。
擅长领域：销售战略的顶层设计、销售业绩管理、销售管理策略画布、解决方案式销售。 部分服务客户： GE医疗、BD医疗、知原药业、东软集团、中国电子进出口总公司、亚信软件、中科曙光、汉斯达、上海斐讯数据通信 、滴滴出行 、京东、长安汽车、雅迪广告、新北洋、WAGO、金万维、千寻位置等 |
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参会指南
会议门票
培训费用：6980元/人，早鸟价：6280元/人，团购价：5680元/ 人，
注：以上费用包含为期两天的培训费、资料费、午餐费用，往返交通和住宿费用自理。
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温馨提示
酒店与住宿:
为防止极端情况下活动延期或取消，建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后，再安排出行与住宿。
退款规则:
活动各项资源需提前采购，购票后不支持退款，可以换人参加。
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