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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 2019房地产营销总实战特训营(11月郑州班) 更新时间:2019-11-20T11:42:05

2019房地产营销总实战特训营(11月郑州班)
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2019房地产营销总实战特训营(11月郑州班)

会议时间:2019-11-28 09:00至 2019-11-29 18:00结束

会议地点: 郑州  详细地址会前通知   周边酒店预订

会议规模:60人

主办单位: 中房商学院

发票类型:增值税普通发票 增值税专用发票
发票内容:
参会凭证:现场凭电话姓名参会

门票名称单价截止时间数量
会务费 包含培训费、资料费、会议服务费 ¥5800.0 报名结束还剩 4天13小时

会议通知

会议内容 主办方介绍


2019房地产营销总实战特训营(11月郑州班)

2019房地产营销总实战特训营(11月郑州班)宣传图

【郑州】《铸将行动——2019房地产营销总实战特训营》(11月28-29日)

2019已过半,回顾上半年房地产行业,两级分化依然严重。一方面,头部房企高歌猛进,碧桂园以近4000亿的成绩继续领跑,宣称要“活下去”的万科,创下历史最好的上半年业绩;另一方面,95%的房企上半年都未达到业绩指标,面临去化困难,资金断裂的风险。一连串的数据显示新常态下行业集中度越来越高,市场依旧演绎强者恒强的逻辑。尽管业绩持续增长的背后有诸多原因,但不可否认的是,营销总作为项目营销负责人、城市和区域的营销管理者,他们的营销专业能力、团队管理能力对一个项目、一个区域的业绩达成往往起到关键作用。如果说营销团队是为业绩增长保驾护航的御林军,那么营销总就是御林军在区域的领军人物。

孙子兵法云:“夫将者,国之辅也”。中房商学院现推出【铸将行动——2019房地产营销总实战特训营】,辅助房企打造营销将领,实现跨越增长!

【特训营特色】

1、业界首次针对房地产营销总开发的系列课程;

2、40个营销节点深入讲解,贯穿营销全过程;

3、每次培训最少有4个案例,所有案例都是最近2年发生的标杆实际案例;

4、每次课后都有测试题,便于学员加强记忆,第一时间了解内容,掌握学习情况;

5、针对学员项目实际情况,给出策略诊断建议。

【特训营收益】

1、从市调、定位、产品、策略、推广、渠道、拓客、销管、案场、团队等 10 个方面对学员进行全面培养,提升营销总的履职能力;

2、帮助房企快速去化,提高回款率,实现年度业绩目标;

3、帮助企业快速培养合格胜任的营销管理人才。

【特训营对象】

1、房企集团营销中心总经理、营销总监、项目营销总、营销经理、策划总监;

2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

【特训营安排】

1、学费22800元/人,多人报名可享受团报优惠政策;

2、学制4个月,5期不同主题,10天课程,每天6个学时;

3、单期报名5800元/人,中房商学院会员可享受相应优惠,不参与划卡。

【特训营课程】

第一期

(9月6-7日)市调与定位第一天上午地块调研、户型对比

下午价格测算、市场定位

第二天上午客户定位、产品定位

下午价格定位、货量组织

第二期

(10月16-17日)产品与销管第一天上午展厅选址与包装、临展点选址与包装

下午示范区选址与包装、示范区参观动线设计

第二天上午工抵房、包销房、整售销售流程与策略

下午销控策略、高效回款策略

第三期

(11月28-29日)策略与推广第一天上午整体营销策略、品牌导入策略

下午自媒体运用、推广费效比管理

第二天上午事件营销、广告文案设计

下午开盘动线设计、开盘价格压力测试

第四期

(12月)渠道与拓客第一天上午渠道公司的选择与管理,四级客储目标设定及管理

下午广泛拓客技巧、精准拓客技巧

第二天上午圈层营销、大客户拓展营销

下午客户ABCD的识别、渠道拓客目标管理

第五期

(12月)团队与案场第一天上午销售团队组建、渠道团队建设

下午薪酬体系及激励、关键人才培养

第二天上午狼性团队打造、高效案场管理

下午产品销讲技巧、现场逼定技巧

注:课程具体详细大纲会于开课前一月发送给学员。

【课程组织】中房商学院

【课程时间】2019年11月28-29日 郑州

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中房商学院 中房商学院

中房商学院是国内专注于房地产管理咨询和房地产培训的领先品牌,专注于提供全方位培训和全产业链服务,为行业培养、输送实战型的高端专业人才,进一步提高从业精英整体素质,促进我国房地产持续、健康发展。中房商学院在中房协强大支持下,配备北京大学、清华大学、中央财经大学、香港大学和新加坡国立大学等国内外著名大学顶尖专家学者,以及国内外知名房地产企业领袖和具有丰富实战经验的中、高层组成专家团队,形成具有强大课程研发能力,丰富实战经验,全面细致服务的智囊团队。

会议日程

(最终日程以会议现场为准)


【课程大纲】

策略与推广

1整体营销策略

1.1整体营销策略的推导逻辑

1.2整体营销策略方案的内容要点

1.2.1市场分析

1.2.2货值盘点及销售目标

1.2.3客户分析

1.2.4项目定位

1.2.5营销策略方案

2品牌导入策略

2.1品牌导入的四大核心策略

2.2品牌导入的具体执行要点

3自媒体运用

3.1自媒体的三大特点

3.2自媒体的运营与推广要点

3.3自媒体的四大管理重点

3.3.1平台管理

3.3.2内容管理、

3.3.3用户管理

3.3.4舆情管理

4推广费效比管理

4.1费效比的计算方法

4.2推广费效比的管理要点

5事件营销

5.1策略逻辑设定的四大要点

5.2事件营销的具体操作步骤

5.3事件营销方案的撰写要点

5.4事件营销的执行要点

6广告文案设计

6.1什么是好的广告文案

6.2广告文案设计的七大技巧

7开盘动线设计

7.1开盘现场的基本分区

7.2开盘动线设计原则

8开盘价格压力测试

8.1开盘价格策略的制定

8.2开盘价格压力测试的四大步骤

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会议嘉宾

(最终出席嘉宾以会议现场为准)


【师资简介】

朱老师:中房商学院高级顾问。业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家,碧桂园营销标准化体系创建者之一,曾任负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成、碧桂园营销学院院长、好屋大学校长。任职碧桂园期间曾协同各部门打造《碧桂园营销标准化管理手册》,《碧桂园营销开盘手册》,《销冠工作手册》,其中《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页,被业界公认为碧桂园营销管理的天书;负责碧桂园1万多营销人员的培养,构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系和人才梯队。任职好屋中国期间,搭建好屋大学培训体系,培养房地产电商人才,培养好屋合伙经纪人,对好屋战略和品牌构成支持。曾任职于华为、友邦两家世界500强公司及碧桂园、合景泰富两家香港上市公司。

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参会指南

会议门票


会务费:5800元/人,包含培训费、资料费、会议服务费

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温馨提示
酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

还有若干场即将举行的 营销大会

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会议地点

部分参会单位

主办方没有公开参会单位

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