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首页 > 商务会议 > 其它行业会议 > 2019向华为学营销:一线呼唤炮火的营销流程与铁三角组织运作(8月上海班) 更新时间:2019-05-29T10:25:55

2019向华为学营销:一线呼唤炮火的营销流程与铁三角组织运作(8月上海班)
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官方合作

2019向华为学营销:一线呼唤炮火的营销流程与铁三角组织运作(8月上海班) 已截止报名

会议时间: 2019-08-10 08:00至 2019-08-11 18:00结束

会议地点: 上海  详细地址会前通知   周边酒店预订

主办单位: 伯乐会

行业热销热门关注看了又看 换一换

        会议介绍

        会议内容 主办方介绍


        2019向华为学营销:一线呼唤炮火的营销流程与铁三角组织运作(8月上海班)

        2019向华为学营销:一线呼唤炮火的营销流程与铁三角组织运作(8月上海班)宣传图

         课程背景

        面向客户的一线拥有了更大的权力可以直接响应客户需求,不再需要花费大量时间内部协调;

        客户接口统一,不同区域以“最佳路径”满足客户需求;

        铁三角组织形成能力互补,专业能力得到迅速提升;

        合同质量得以保证,交付提前介入签约阶段确保交期与质量;

        销售预测准确,让公司资源得以最佳利用。

        常见问题与情景

        提供一个解决方案,销售在内部要协调很多个部门、领导;

        不同功能部门按照各自流程独立运作,流程没有进行端到端的集成,且流程owner 缺失;

        存在多个客户合同界面,导致工作流和信息传递不统一 ;

        销售项目组核心成员的角色与职责不清晰 ;

        项目成败依赖个人式的英雄,跨部门团队作战协同能力弱;

        市场管理能力弱,市场机会发现晚,每个项目都需要血拼,缺乏对市场的控制力与主动管理能力;

        合同质量差,交付成本高,需求变更损失高,极大压缩了企业的利润空间;

        效仿业界标杆的铁三角运作有形而无实,推诿扯皮,铁三角变成了三角铁;

        客户接口涉及多个部门人员,关系复杂。在与客户接触时,每个人只关心自己负责领域的一亩三分田;

        导致客户需求遗漏,解决方法不能满足客户需求,交付问题也层出不穷;

        对客户的需求更多的是被动响应,难以主动把握客户深层次需求;

        基层组织作战方式与作战能力陈旧,无法适应新业务新市场对市场体系的要求。

        课程收获

        学习华为流程型组织发展历程以及为企业创造的价值;

        学习发挥集团价值创造的作用,充分地实现资产与能力的共享,而共享主要凭借的是流程, 如何在流程上实现跨事业部的集中共享与标准化管理,做到力出一孔;

        学习华为铁三角组织发展历程以及为企业创造的价值;

        通过对市场体系业务流程的梳理,了解在商业机会的不同阶段,铁三角如何发挥独特价值, 以及团队管理的方法、工具、日常运作,包含常用的工具如权力地图,痛苦链等在项目中 的应用;

        掌握铁三角的权责利及其协同机制。

        目标学员

        董事长

        营销副总裁

        销售总监

        产品经理

        交付经理

        企管部总监等关键岗位

        查看更多

        伯乐会 伯乐会

        伯乐汇是由伯乐会为人力资源行业精心打造的在线垂直社区。它致力于为人力资源从业者、人力资源服务商、人力资源专家学者搭建一个高效、便捷、实用的在线互动平台,实现大数据时代的资源整合。 当今市场上的各类服务与产品鱼龙混杂、参差不齐,如何才能在众多的服务中选出适合自己企业的一款?如何知道客户对这些服务商的评价如何?如果更深入地了解到真正的使用情况?在这里,伯乐汇会告诉您!在他们的产品评价中,会有用户的真实反馈,您可以全方位地去评价产品的匹配程度。 在这里,您可以最多地获取全球最新的人力资源资讯;在这里,您可以最快地找到最具参考性的成功案例分享;在这里,您可以最高效地和资深人力资源专家建立联系;在这里,您可以最充分地展示专业背景、扩大个人影响力;在这里,您可以最充分地展示企业形象、扩大品牌影响力。

        会议日程 (最终日程以会议现场为准)


        课程大纲

        第一部分:管理体系流程化建设概述

        1、从业界标杆看流程体系构建的价值

        2、企业组织运作的能力阶段

        3、业界标杆企业的流程总体框架

        第二部分:从线索到回款的由来

        1、什么事以客户为中心的流程化客户关系管理

        2、从线索到回款与客户关系管理体系的关系

        第三部分:业务流程与工具

        1、从线索到回款九大功能领域介绍

        2、业务痛点与解决的问题

        3、线索管理流程介绍与业务要点

        4、机会点管理流程介绍与业务要点

        5、关键工具与模板简介

        第四部分:角色与职责

        1、业务痛点与解决的问题

        2、流程型组织的角色与职能型组织的岗位的差异

        3、业界标杆企业铁三角介绍

        第五部分:销售决策

        1、业务痛点与解决的问题

        2、销售决策总体方案

        3、决策点与决策机制

        第六部分:铁三角是什么

        1、什么是铁三角?

        2、铁三角的能力阶段

        3、企业一线作战团队中常见问题与困惑

        第七部分:铁三角组织的独特价值

        1、营销业务体系框架以及铁三角价值呈现

        2、提升能力捕捉市场商机

        3、团队作战模式确保项目成功

        4、铁三角对营销体系流程化建设的价值

        第八部分:铁三角在线索管理中的价值呈现

        1、什么是线索管理

        2、如何运用铁三角进行商机捕获 (学习美军特种作战)

        3、在商机培育中呈现铁三角价值

        4、商机转化过程中铁三角责任的变迁

        第九部分:铁三角在销售项目中的亮点

        1、销售项目管理中的业务分层理念 (项目制铁三角与系统部铁三角)

        2、以项目管理的方法来管理销售过程

        3、经营客户资产,构建客户关系对项目的支撑

        4、构建竞争对手管理能力

        5、销售项目的重要工具-任务大厦介绍

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        会议嘉宾 (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        讲师介绍

        王占刚 原华为中亚地区部流程质量部部长

        职业经历:

        “猛将必发于卒伍,宰相必取于州郡”,王占刚先生有15 年华为工作经验,历经研发、市场一 线、管理等多个岗位的锤炼,对于“流程运营既是业务运营”拥有独特的理解以及成功的一线实践经验。

        在担任长春办无线产品部主管期间,成功建成了第一个无线通全国样板点,吉林省无线村通覆盖市场份额达到70%,年度销售贡献超过1.2 亿。

        在服务中亚地区部期间,承担地区部销售管理、哈萨克代办处销售管理、中亚地区部流程质量部 长等工作,是地区部业务运营与流程重塑领域资深专家,任命为白俄代表处COO。

        承接公司15个一级流程中的 9个在代表处的落地,主导地区部层面管理架构、流程设计和综合 变革,设计并完成核心流程L5/L6级适配、管理体系及运营机制建设,同时主导完成 LTC方案 在海外的优化和实施,组织参与并完成华为LTC流程两大全球样板点之一-土耳其样板点建设。

        服务企业:

        海康威视、山东浪潮 、国家电网天津分公司 、上海思源 、株洲中车时代电气 、华立科技、新大陆、与德科技等。

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        参会指南

        参会门票


        参会费用:6800元/人,含参会,住宿交通自理。

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        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

        标签: 企业管理 营销

        还有若干场即将举行的 企业管理大会

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        部分参会单位

        主办方没有公开参会单位
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