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首页 > 商务会议 > 服务行业会议 > 2019销售主管2天强化训练营(8月深圳班) 更新时间:2019-08-15T09:26:00

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2019销售主管2天强化训练营(8月深圳班)
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2019销售主管2天强化训练营(8月深圳班)

会议时间:2019-08-24 09:00至 2019-08-25 17:00结束

会议地点: 深圳  详细地址会前通知   周边酒店预订

会议规模:30人

主办单位: EwisX

发票类型:增值税普通发票 增值税专用发票

会议介绍

会议内容 主办方介绍


2019销售主管2天强化训练营(8月深圳班)

2019销售主管2天强化训练营(8月深圳班)宣传图

上海8月31-9月1日,深圳8月24-25日

演讲语言:中文Language: Chinese

活动简介Briefing

大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的管理者后,经常出现的一个问题是管理能力与管理经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营,让销售管理者在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。

1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 销售主管最大的价值是什么,是个人业绩还是团队业绩提升?
3. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
4. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
5. 销售业务人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
6. 销售业绩该如何抓? 抓过程还是抓结果效果好?
7. 如何不增加投入,又能马上帮助业务员提升业绩?
8. 销售业务人员都很乐观,觉得手上有不少业绩,但最后签单数量却很少,如何管理?
9. 什么样的绩效考核方案,才能有效地提升销售团队业绩?
10. 销售主管可控的资源有限,如何去激励销售人员?

以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!何老师的销售主管系列公开课已经连续7年每月在北京、上海、深圳轮流主办,得到了上万名来自全国各行各业的销售管理者好评见证。

活动收益Benefits

1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点
2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题
3. 清楚选人的重要性,知道选人的标准
4. 了解销售过程管理与销售结果的关系,懂得销售过程管理的方法
5. 能利用销售流程管控进行销售项目管理及销售项目推进
6. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法
7.了解销售业务人员奖惩的基本原理与方法
8.通过《销售主管2天强化训练营》课程学习并将所学方法运用,能有效提升销售团队业绩


谁应参加Who Should Attend

将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理

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会议日程

(最终日程以会议现场为准)


一、销售主管的工作定位
1. 销售主管该做什么?
  * 案例分析:销售经理该如何应对投诉?
  * 销售主管为什么忙?忙一定好吗?
  * 忙,可能是因为工作重点没有抓住
  * 如何能不忙?销售主管的工作重点在哪里?
  * 没有功劳有苦劳?这是错误的观念!
  * 案例分析:客户不付款怎么办?管理者的责任在哪里?
  * 案例分析:如何增加一个副手?
2. 销售主管的价值所在
  * 销售经理上任后提升了业绩,为什么还不一定是好经理?
  * 为什么销售主管真正的价值在于团队业绩的提升?
 
二、销售人员的选与育
1. 关于选人的几个观点
  * 人带不出、管不好、留不住,根本原因何在?
  * 招聘失败的成本有多大?
  * 招聘是要常年关注的工作
  * 招聘要关注的两个计划:时间计划与数量计划
2. 销售人员的选择标准
  * 销售人员选择什么样的人合适?用什么标准去衡量?
  * 销售人员素质模型:影响业绩的2大因素是什么?
  * 招聘时如何用3+1标准去考核应聘者?
  * 如何客观地评价应聘者?销售人员面试评价表
3. 新进人员的试用
  * 为什么试用期对于销售人员的选择很重要?
  * 在试用期如何观察判断?
  * 试用期业绩好还不一定留?
4. 销售人员辅导的五大方法
  * 万变不离其宗,销售人员辅导离不开这五大方法
  * 如何降低新进销售人员的流失率?
  * 如何让大家相互交流、相互学习?
  * 对下属不满,作为管理者只有两种选择
 
三、销售业务人员管理
1. 销售业务人员分类管理
  * 销售主管的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
  * 重点应该关注哪些人?销售人员的三种分类管理原则
  * 老销售人员冲劲不够,要不要把他们放弃?
  * 如何能够用人之长?销售团队人员结构分析:明星、奶牛与黑马
2. 销售业务人员日常工作管理
  * 销售人员的日常工作是否需要管控?
  * 销售业务人员抵制管理,认为“抓到老鼠就是好猫”,管理者怎么办?
  * 销售业务人员出去做什么了,如何知道?
  * 销售业务人员日常工作管理三招
  * 一个管理外地业务员的好办法
  * 如何防止销售日报表弄虚作假?
  * 什么是不用增加投入,又能让团队销售业绩提升的方法?
 
四、销售业绩管理
1. 业绩如何抓?
  * 抓业绩,应该去管控过程还是管控结果?
  * 要提升业绩,可以从三个方面着手
2. 销售目标的分解
  * 销售人员拿到年度销售目标后很茫然,怎么办?
  * 把销售目标分解到每天是没有意义的,但如何精确管理业务员每天的工作量?
  * 业绩指标要如何分解才能让下属心中有数,知道如何按部就班地去完成目标?
3. 销售进程管理
  * 销售人员汇报时都很乐观,认为手上销量很多,但最后能够签单的却很少,如何管理?
  * 如何比较准确判断现有销量,以便及早准备与调整?
  * 销售人员不知道如何把销售项目往前推进,如何帮助他们循序渐进地推动销售?
4. 销售绩效考核
  * 如何用关键业绩指标KPI进行业绩考核?
  * 关键业绩指标KPI的两大分类,缺一不可
  * 我们有绩效考核制度,但为什么效果不好?
  * 设定哪些销售业绩考核指标才能有助于销售团队业绩的管理??
  * 设定KPI的5大注意点
 
五、销售人员的激励
1. 必须了解的几个激励原理
  * 销售人员除了金钱收入外,还有哪些需求?
  * 如何利用不同的需求去激励下属?
  * 我两手空空,没有什么资源,如何去激励下属?
  * 有哪些低成本的激励方法?为什么这些方法会有效?
  * 案例分析:该如何调解下属的纠纷?
  * 为什么员工会觉得不公平?
  * 下属偷懒、抢单的行为,可能根源在哪里?
2. 销售人员的惩罚
  * 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?
  * 正激励与负激励的原理是为什么?
  * 如何利用负激励影响下属的行为?

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会议嘉宾

(最终出席嘉宾以会议现场为准)


活动主讲About the Speaker

何炜东
实战型销售培训专家
QUT工商管理硕士(MBA)


拥有多种产品专业销售经验及销售团队管理经验,包括工业品、消费品、服务类产品等。曾任通用电气(GE)华南大区销售经理、可口可乐公司销售经理、屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职位。

服务过的客户包括:可口可乐嘉里、 屈臣氏蒸馏水、 深圳发行集团、合生元生物制品、日本兴百世医疗器械、 通标标准技术、YKK拉链、捷普电子、富士智能、前程无忧、大连未来食品(味品堂)、深南电路、北京海淀区商业联合会、苏州工业园新加坡国际学校、金浪网络科技、七度网络科技、翔航物流、远见中国网络科技、平安证券、星王电子、神州行旅行社……

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参会指南

会议门票


标准价格Standard Price:4200RMB/person

定价含增值税、活动全程参与(9:00-17:00)、会议资料、午餐、茶歇;不包含晚餐和住宿

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温馨提示
酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

活动家为本会议官方合作
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会议支持:

  • 会员折扣
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    具体折扣标准请参见plus会员页面
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    仅PC站支持。
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    根据会员等级的不同,每抵用1元可使用的积分也不一样,具体可参见PLUS会员页面。 仅PC站支持。

会议地点

部分参会单位

主办方没有公开参会单位

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