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首页 > 培训课程 > 市场/运营培训 > 销售渠道建设与管理 广州12月16-17日 更新时间:2021-03-26T16:34:50

销售渠道建设与管理 广州12月16-17日
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销售渠道建设与管理 广州12月16-17日

课程时间: 2021-12-16 09:00至 2021-12-17 17:00结束

课程地点: 广州  报名成功后邮件通知地址  报名成功后邮件通知地址 周边酒店预订

会议规模:30人

主办单位: EwisX.com E维思

会议通知

会议内容 主办方介绍


销售渠道建设与管理 广州12月16-17日

销售渠道建设与管理 广州12月16-17日宣传图

销售渠道建设与管理

北京10月21-22日,上海9月9-10日,深圳8月26-27日,广州7月22-23日,成都6月24-25日
演讲语言:中文Language: Chinese
标准价格Standard Price:4980RMB/person
定价含增值税、活动全程参与(9:00-17:00)、会议资料、午餐、茶歇;不包含晚餐和住宿

 

活动收益Benefits
渠道模式销售的自我准备
目标渠道快速发现,发展的手段
与潜在渠道迅速沟通的方法及隐形需求的挖掘
销售渠道的良好布局方法及应对消除竞争对手的威胁
经销商队伍的优胜劣汰
渠道销售模式是好模式,但是任何好的模式都需要有好的策略和方法,有能力的人去贯彻执行而产生应该有的效果,因此学习销售渠道的建设管理方式是极其重要的


日程Agenda
第一章 胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜---自我准备的重要性
小组讨论1:我们为何会不如某些我们的竞争对手?
打铁先需自身硬
渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力
渠道销售增长的三原则
思路的转变才是销售转变的开始
案例1:盲目要求全国每个省布局渠道结果悲剧了
案例2:为何两年前劝说他不要做经销商,两年后劝说他做经销商

第二章 发现渠道的高效手段---全局化思维
小组讨论2:我们目前寻找新的渠道的方法有哪些?
全局化思维工具一--APNC原则
全局化思维工具二--帕累托法则
全局化思维工具三--5W2H
全局化思维工具四--SWOT
全局化思维工具五--思维导图
上述工具在寻找新渠道实际工作的逐一对应落地
案例3:谋定而后动,开拓新行业获得巨大回报的路线图回顾
案例4:高效发现渠道的三个典型方式

第三章 接触潜在渠道的最佳手段---顾问式销售
小组讨论3:如何能使目标渠道和你坦诚交流,知无不言言无不尽?
何为顾问式销售?
销售渠道采购的因素及我们的角色
接触拜访前的四大准备工作
我们要与我们的渠道肩并肩,而不是面对面
顾问式销售的三个角色
顾问式销售的六大转变
案例5:如何在一个小时的初次接触中使潜在渠道的老板成为你的迷弟
案例6:川中王诞生记

第四章 迅速找到合作的基础---隐藏需求的挖掘
小组讨论4:销售渠道如何对你的产品产生需要?
销售渠道是否知道自己的需要
如何发现销售渠道的隐藏性需求
如何将引导其自己发现隐藏性需求的迫切性
客户购买的动机分析
搞定所有的干系人的方法
让其自己做决定,迅速的做决定
案例7:销售价格昂贵产品的转换手法使用户迅速产生需求
案例8:仔细准备的新产品发布培训活动带来的火爆销售

第五章 顶级销售沟通技巧---SPIN及FAB法
先问后听再推介
顶级销售的沟通能力在于问及听
聆听的十大技巧
SPIN销售方法的精髓
FAB产品推荐的套路
最终使将你这个人销售出去,顶级销售可以做好任何产品的销售
案例9:劝说经销商调整销售力量,在没有增加人员的情况下销售业绩翻倍
案例10:马上引起客户兴趣的FAB产品推荐法的成功案例

第六章 销售渠道的布局---高效覆盖市场的重要手段
布局首先是对市场的充分了解
良性的竞争使布局的基础
有目的性的引导是手段
有黑暗前景的暗示是威慑
评估销售渠道建立的时机
销售渠道布局的根本原则
案例11:没有竞争的市场导致客大欺店的结果
案例12:看到特定的市场趋势,引导经销商改变产品方向及策略的结果

第七章 渠道的忠诚度管理---如何应对竞争对手的冲击
竞争对手的切入点分析
竞争是常态,心态要平和
消除竞争的有效手段
必要时允许竞争对手的共存
解决竞争对手的最佳方法
案例13:欲擒故纵,先放竞争对手的弱势产品进来导致不良体验
案例14:对市场及应用的充分了解,迅速说服代理商放弃竞争对手


第八章 经销渠道管理之道---技术与艺术的结合
小组讨论5:销售渠道系统会有哪些潜在的问题而影响业绩持续成长?
没有规矩不成方圆
有竞争才有发展
优胜劣汰会使整个体系更加强大
圈子的重要性--饿虎也怕群狼
必须主动进行优胜劣汰
不断优化销售渠道才能提高效率
优胜劣汰模式的具体操作方法
案例分享15:某上市企业在2011年减员30%的情况下第二年业绩增长50% 的深层原因
案例分享16:敢于起诉最大经销商的背后因素


活动主讲About the Speaker
庄敬
工业品渠道销售专家
21年渠道销售管理经验
国内顶尖渠道营销/营销管理大师
北京科技大学机械设计与制造本科
北京对外经济与贸易大学商务英语专业
可英文授课
庄老师拥有近30年工作经验,曾在首钢集团、北京瑞科喷涂与测控控股、英国宾克斯集团北京代表处、美国固瑞克集团任职,从一线技术员、车间副主任到区域销售经理、大中国区销售总监。2006年加入美国固瑞克集团,十几年间职位从区域销售经理升至大中国区最高销售领导人,对固瑞克集团公司的整个渠道销售管理模式了解指掌,主要分为两大部分,渠道管理/渠道基层实战。渠道管理包括为整体公司产品进行渠道销售的框架设计,市场定位,销售策略制定,区域划分管理,整体市场竞争管控,渠道销售人员管理制度设计,渠道销售辅助部门安排与销售部门的协调,针对的是公司管理层对公司产品渠道销售的整体设计与管理层面;渠道基层实战包括区域市场的进入与熟悉,区域市场的整体调研及目标设定,区域市场的同业竞争应对,区域市场内经销商的竞争管理,区域市场发展规划,为一线渠道销售人员订制实战手册等。
主讲的课程:渠道建设与大客户管理,销售渠道运营与大客户开发,高效销售渠道管理,渠道建设与维护,市场开发与经销商管理,经销商督导特训营,经销商管理之道,打造王牌经销商团队,厂商携手同行-共创财富之路,经销商运营标准与复制,经销商做大做强密码解析,连锁经营管理,加盟商经营管理
服务过的客户包括:佐敦、国际涂料、PPG、拜耳、巴斯夫、科思创、宣威、海虹老人、日本关西涂料、陶氏化学、亨斯曼、空气化工、霍尼威尔、立邦涂料、法国派丽集团、德国VIP、美国汉森、美国Line-X、加拿大ICYNENE、美国RIHNO、美国雅保化工、美国GRACE、美国SWD、中船重工、中船工业、中石化管道局、中海油、中石油、中广核、振华重工……


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会议日程


即将更新,敬请期待

会议嘉宾


即将更新,敬请期待

参会指南

会议门票 场馆介绍


票种名称 价格 原价 票价说明
会务费 ¥4980 ¥4980 定价含增值税、活动全程参与(9:00-17:00)、会议资料、午餐、茶歇;不包含晚餐和住宿。 任何一方如需变更或取消订单,必须至少提前6个工作日书面通知对方;活动开始前5个工作日及以内,任何一方均不得以任何理由(不可抗力因素除外)取消订单,否则必须向被取消一方支付订单金额等额赔偿。

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温馨提示
酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

标签: 销售渠道

还有若干场即将举行的 销售渠道大会

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部分参会单位

主办方没有公开参会单位
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