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首页 > 培训课程 > 经营管理培训 > 2020向华为学习_干部管理·企业家训战班:塑造商业成功的干部队伍(5月上海班) 更新时间:2020-04-30T16:00:44

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2020向华为学习_干部管理·企业家训战班:塑造商业成功的干部队伍(5月上海班)
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2020向华为学习_干部管理·企业家训战班:塑造商业成功的干部队伍(5月上海班) 已截止报名

课程时间: 2020-05-22 09:00至 2020-05-24 17:00结束

课程地点: 上海  详细地址会前通知   周边酒店预订

会议规模:60人

主办单位: 乔诺商学院|乔诺咨询

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        会议通知

        会议内容 主办方介绍


        2020向华为学习_干部管理·企业家训战班:塑造商业成功的干部队伍(5月上海班)

        2020向华为学习_干部管理·企业家训战班:塑造商业成功的干部队伍(5月上海班)宣传图

        适合对象

        营销副总裁、销售总监、销售经理、产品经理、交付经理、企管部总监等组成的企业小组


        学习费用

        168,000元 / 组,限6组,8人/组


        培训时间

        3月27-29日·深圳,5月22-24日·上海,8月27-29日·深圳,10月23-25日·上海


        核心价值

        深度辅导支撑华为辉煌销售业绩LTC战略规划、客户关系、流程及组织运作体系

        1、理解华为如何构建一线呼唤炮火的流程化运作体系

        2、理解铁三角的角色分工与背后的资源支持体系

        3、掌握铁三角组织建设与组织能力建设


        销售业务变革五大困境

        1、战略导向错位

        仅以产品为中心,缺乏以客户为中心、为客户创造价值的导向

        2、流程标准缺失

        未形成标准化流程,对流程缺乏共识;欠缺与客户流程之间协同关系

        3、客户界面薄弱

        无法调动公司资源——“回去请示一下”2周不见了

        4、销售缺乏狼性

        销售人员比较弱势,缺乏足够授权,狼性不够,业务能力没有建立在组织和流程上

        5、运作体系低效

        团队之间缺乏足够信任感,60%的时间都在做协调;流程缺乏跨领域集成,对流程的执行未作奖惩考核

        查看更多

        会议日程 (最终日程以会议现场为准)


        三天两夜训战日程

        第一部分:以客户为中心

        1、LTC的核心理念                        

        以客户为中心的企业管理思路                       

        以客户为中心的营销理念                           

        基于价值转移驱动的销售战略                       

        理解客户                                      

        市场战略制定及持续保持时长领导力的关键要素


        2、CC3的定位

        CC3的角色定位:既代表公司又代表客户

        建立以铁三角为核心的面向客户的运作体系

        CC3是项目制跨功能团队


        3、CC3的职责                                 

        CC3的几重角色模型                               

        MCR对CC3的价值与要求                          

        CC3在客户满意度管理的运作机制                   


        4、CC3的协同

        CC3高效运作的关键因素

        铁三角构建客户与公司在项目层面的统一界面

        跨部门团队协同提升项目成功率

        CC3在LTC核心阶段的角色定位


        5、CC3的考核                                 

        铁三角能力阶段与组织模型                         

        CC3的PBC考核                                  

        CC3项目运作案例


        6、以客户为中心的客户战略介绍

        差距分析

        市场洞察

        战略意图

        业务设计


        第二部分:LTC流程框架

        1、LTC流程                             

        LTC流程架构与框架                             

        LTC拉通从线索到回款的销售流程,提升面向客户的销售能力                                   

        LTC下的一些子流程及关键节点                   

        铁三角在LTC中的线索捕获与转化                                      


        2、LTC流程集成

        客户购买流程与LTC流程对接

        LTC主业务流程与功能领域流程集成

        销售作战场景细分


        3、CRM变革                               

        组织能力阶梯

        业务组件模型

        CRM to B 能力框架

        面向客户界面的组织设计


        第三部分:管理项目和产销研协同

        1、支持CC3作战的组织与运作体系——项目策划       

        销售项目策划运作案例                                             

        从客户视角看项目与寻找机会面向客户界面的组织设计                                        

                                                          

        2、项目运作

        销售项目运作就是采取项目管理的方法来管销售项目策划运作案例

        销售项目运作框架-立项

        销售项目运作框架-计划

        销售项目运作框架-监控、实施与闭环


        3、项目评估                              

        LTC流程架构中的运动员和裁判员                    

        项目分析会                                        


        4、销售管理

        建立系统的销售管道管理体系

        销售管理的发展——中台

        管理向赋能的转变


        演练输出案例

        第一部分输出样例:客户群业务设计与铁三角组织运作机制

        第二部分输出样例:LTC的流程框架及评审与决策

        第三部分输出样例:竞争管理与销售项目策划报告

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        会议嘉宾 (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        主讲嘉宾

        孙铭

        华为公司原中亚地区部总裁

        全球销售部副总裁、蓝血十杰


        职业经历

        1995年加入华为公司,2019年退休。24年华为公司工作经验


        2004年-2014年,全程参与华为国际化的黄金十年,先后担任过欧洲片区行销副总裁、交付副总裁、最大客户BT所在地——英国代表处代表、中亚地区部总裁;作为业务一把手,长期熟练运用DSTE流程从战略、业务计划、预算、绩效、激励等维度全方位进行业务管理,获得显著增长。


        2014-2016年担任全球销售管理部副总裁,主导了CRM-LTC项目变革,负责全球客户群销售目标和机会点管理、客户关系和竞争策略制定、全球合同交易模式管理。


        2017-2019年期间,负责集团人力资源战略、政策和流程运营等工作。

        孙老师作为公司高管,也因海外十年的长期奋斗而获得天道酬勤奖。


        蒋平

        华为公司前拉美质量运营部部长

        原CRM变革项目群规划负责人

        原CRM业务架构负责人,21年华为公司工作经验


        1998年加入华为公司,2019年退休。先后在技术服务、业软产品线研发、流程IT和运营商BG多个体系工作,参加华为管理变革IPD(3年)和CRM(7年),对管理变革、企业构架、运营和IT建设有丰富的经验,获得华为管理创新奖、变革“阿甘”奖。


        2012-2019年期间,从海外调回机关参加CRM变革,作为企业架构专家负责CRM变革规划、CRM能力框架、LTC流程架构、LTC metrics体系建设、LTC在代表处落地推行等工作。2017年获得公司变革非物质激励“阿甘”奖。


        2006年-2012年,在机关负责建立全球技术服务平台,实现华为Follow the sun全球技术支持服务,获得公司管理创新奖;后任拉美质量运营部部长,开展交付模式变革,提升交付效率、降低交付成本、改善专业服务盈利水平。


        2003年-2006年,在业务与软件产品线,从事网络运维平台软件的设计与客户化交付,主导完成了网络运维平台需求设计,成功交付山东移动、浙江移动网络运维管理平台。


        2000年-2003.05,在管理工程部系统集成中心,参加IPD变革项目,建设和推行IPD IT主干平台(PDM)。

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        参会指南

        会议门票


        票种名称 价格 原价 票价说明
        普通票 ¥168000 ¥168000 费用包括: 1)课堂学费;2)学习资料、讲义费、课间茶歇与中餐;3)相关发票

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        温馨提示
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        标签: 企业管理

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        主办方没有公开参会单位
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