【实战技术培训】医疗营销—从合理目标制定到有效执行管理2019（8月上海班）
时间：2019-08-17 09:00 至 2019-08-18 17:00
地点：上海
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【实战技术培训】医疗营销—从合理目标制定到有效执行管理2019（8月上海班） 已截止报名会议时间： 2019-08-17 09:00至 2019-08-18 17:00结束 会议规模：50人 主办单位： 贝壳大学 |
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会议通知
会议内容 主办方介绍
【实战技术培训】医疗营销—从合理目标制定到有效执行管理2019（8月上海班）宣传图
工作中，你是否对以下场景表示困惑：
高目标高奖励，团队积极性却不高？
去年公司业务增长30%，今年再拼一拼，要求增长60%，同时加大对营销团队的奖励。干得多拿得多，想想都激动，为啥团队积极性似乎不高？
能者多劳、多奖励，为啥“快牛”变驴？
小张是去年的销售冠军，个人销售增长40%，能者多劳，今年销售指标多分担些。“鞭打快牛”，为啥快牛不是变驴就是跑了？
年初承诺好好好，年中上演“甩锅大戏”
转眼半年过去，年初定的目标才完成了20%，年中总结会变成一场“甩锅大戏"，“带量采购”、“两票制”、“科室主任换人了”…….各种理由层出不穷。
又有多少人跟我一样，每天被这些问题困扰：
如何制定有驱动力的业绩目标，避免团队陷入恶性循环？
如何合理分配营销指标，避免团队因不公而分裂？
如何在营销落地中执行到位，监管到位？
医健行业的营销目标又和其他行业有什么不同？
营销目标应该从何而来？
有没有实用的方法，让执行管理不流于形式？
当甩锅大戏频频上演的时候，什么才是明智的做法？
贝壳大学短训班推出《医疗营销—从合理目标制定到有效执行管理》短训班，教大家制定合理的营销目标，教大家如何管理团队，将营销目标有效执行。
谭建中老师将用27年的医疗健康行业经验告诉我们，现在所面临的种种困难，可能是因为在营销目标制定的源头上就走了错误的道路。
课程中，你将能学到一整套落地执行的营销目标设定，绩效考核，日常监管的降龙十八掌（体系、机制、工具）
课前准备
现有营销目标计划以及执行情况
目标客户的清单（例如医院客户清单）
销售部组织架构表
外部市场分析报告
适用对象
医疗大健康领域已有营销团队或准备启动市场营销的企业CEO、营销负责人
招生信息
授课时间：8月17日至18日
授课地点：上海
注意事项
开班人数：为保证最佳上课效果，本次短训班25人开班，40人封班
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会议日程
（最终日程以会议现场为准）
课程大纲：两天掌握营销降龙十八掌
从目标制定到执行监管，“蜕变”你的营销团队
Part1:营销目标管理的误区和挑战
一目标过高，失去激励作用
一目标分配不合理，团队分裂
一放羊式粗放管理，结果和目标相距甚远
一组织内没有协同配套机制，销售打单左右为难
一忽略医疗行业特有的风险因素考量
Part2:制定强驱动力的营销目标
一外部着眼分析市场和机会
一内部落实战略规划到阶段性目标
一营销目标的结构与量化
一合理分解部署
一达成上下共识的步骤与方法
Part3:监控机制工具，清除落地的典型障碍
一人员没有积极性，不愿努力拼一拼
一行动方向不一致，团队协同困难多
一责权不明难评估，出了问题都甩锅
一不知如何掌控进展，进度不断被拖延
一讨论：为什么执行管理常流于形式？
Part4:定期问责
一定期业务回顾、分享和督导
一统一语言和指标
一及时奖惩做保障
一季考月评周周看
课后辅导
课程结束2周后，落地执行问题的答疑、辅导
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会议嘉宾
（最终出席嘉宾以会议现场为准）
谭建中
曾任GE医疗事业部总经理
曾任SIEMENS医疗中国副总裁
曾任国内知名医疗产业集团总经理
从事医疗健康行业27年，经历从三甲医院到世界500强企业高管的转变。是少数对医疗领域深入研究的营销专家。
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参会指南
会议门票
费用：5980元/位（包含课程材料费及两天茶歇午餐、发票、服务费，交通、住宿及晚餐费用自理）
早鸟价：4980元/位（6月14日截止，以付款时间为准）
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温馨提示
酒店与住宿:
为防止极端情况下活动延期或取消，建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后，再安排出行与住宿。
退款规则:
活动各项资源需提前采购，购票后不支持退款，可以换人参加。
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