向阿里学“铁军锻造”——铁军团队、铁军战术、铁军士气、铁军文化、铁军制度等
时间：2020-09-12 09:00 至 2020-09-13 18:00
地点：杭州
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向阿里学“铁军锻造”——铁军团队、铁军战术、铁军士气、铁军文化、铁军制度等 已截止报名课程时间： 2020-09-12 09:00至 2020-09-13 18:00结束 会议规模：98人 |
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会议内容 主办方介绍
向阿里学“铁军锻造”——铁军团队、铁军战术、铁军士气、铁军文化、铁军制度等宣传图
“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？
课程简介
上卷---长线基本面，教你如何赢得整场战争
模块一：组织建设
选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。
练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。
选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？
练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。
模块二：制度建设
核心制度：中央核心制度和地方核心制度。
制度建设：案例分析制度建设的五大要点。
制度执行：制度落地前落地中落地后的执行操作。
模块三：文化建设
文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。
文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。
铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。
下卷---短线技术面，教你如何打赢每场战役
模块四：目标管理
目标制定：什么是好目标？制定目标的五个原则与方法。
目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。
目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法。
模块五：战术管理
战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略。
战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点。
战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。
模块六：士气管理
激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓
激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤
激励执行：热血沸腾的刺激要自始至终，不要凉凉
l 适合学员：
销售经理、销售主管，对销售管理有兴趣的销售人员
l 课程相关信息：
课程时间：首期9月12-13日
培训地点：杭州 阿里园区
课程原价：4980元/人
早鸟超值价：3980元/人
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会议日程
会议嘉宾
（最终出席嘉宾以会议现场为准）
l 讲师阵容：
宋海
销售管理实战20年：企业跨度台企-统一企业、外企-可口可乐、国企-中国移动、民企-阿里巴巴；行业跨度有传统快消、移动通讯、互联网、互联网+；模式跨度为地面直销、电话营销、会议营销、渠道管理。
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参会指南
温馨提示
酒店与住宿:
为防止极端情况下活动延期或取消，建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后，再安排出行与住宿。
退款规则:
活动各项资源需提前采购，购票后不支持退款，可以换人参加。
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