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首页 > 商务会议 > IT互联网会议 > 2018数字化时代下的创新营销大会 发布时间:2018-08-13T16:04:30

2018数字化时代下的创新营销大会
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2018数字化时代下的创新营销大会

会议时间:2018-08-23 13:00至 2018-08-23 17:30结束

会议地点:上海  上海宝华万豪酒店  闸北区广中西路333号

会议规模:2000人

发票类型:增值税专用发票 增值税普通发票
领取方式:会后快递 
发票内容:会议费 会议服务费 培训费 信息服务费 
参会凭证:电子票 现场凭电话姓名参会

门票名称截止时间单价数量
限时特惠票 《FDIC2018中国快消品数字化创新大会》8月23日下午平行论坛1,品牌专场———新消费时代的品牌营销关键! 距离优惠结束还剩2天6小时 ¥99.0
原价:¥399.00
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会议通知 会议内容 主办方介绍


2018数字化时代下的创新营销大会

2018数字化时代下的创新营销大会宣传图

“你什么都没有做错,错就错在自己太老了”。

这句话出自腾讯创始人马化腾去年在中国企业家俱乐部理事互访TCL站“道农沙龙”上的演讲。在2018年5月10日发布的中国品牌价值百强榜上,腾讯品牌价值3084亿美元,位列品牌价值榜第一,远远超越工商银行、中石化、中石油等国资品牌。而就是这样的一家互联网巨头在面对消费者变化时,仍旧产生了深深的忧虑并变得茫然失措,同样的事情还发生在快消品领域。

1983年,去广州出差的李经纬第一次喝到了可口可乐,也正是因为这个偶然的机会使他萌生了生产碳酸饮料的念头。次年,健力宝借助百事可乐的生产线终于得以量产,并依靠赞助中国奥运代表团的机会第一次出现在了人们的视野中,最终被数亿消费者了解和接受。

1984年,健力宝销售额达到345万元,第二年1650万元,第三年1.3亿元,此后15年,它一直是“民族饮料第一品牌”。最紧俏时,一车健力宝甚至被炒到2万元。

1997 年,健力宝达到辉煌的顶峰,年销售额突破55亿元。虽然其后国内软饮料市场以年均20%的增速狂飙突进,但健力宝这个昔年老大却走上漫漫熊途。三年后销售额下降到31 亿元,比1997年下降43%。在后续的发展中,健力宝更是几经易手,令人唏嘘。

分析健力宝衰落的原因,除了体制和企业自身的管理问题以外,面对消费者的变化所表现出的创新不足,反映迟缓则更可能是压死这只庞然大物的最后一根稻草。

销量的下滑不是个案,2016年,中国旺旺年中营收97.09亿,同比下降12.8%。同年,娃哈哈营收494亿,同比下滑更是达到了惊人的46%。

自2012年-2016年,我国的快消品市场总销售额增长率已连续四年出现下滑,行业销售增速的下滑也已成为了一个不争的共识。但这其中也有抓住机会逆势狂奔的品牌,江小白就是其中很典型的案例。

2012年,江小白的出现让不少久经沙场的老酒商看傻了眼。一改传统白酒高端大气上档次、经典厚重有历史的风格,江小白一上场就将自身打造成了一个年轻活泼的人格化IP:聊青春,画漫画,写段子,喜形于色且毫无历史包袱。凭借这种拟人化的品牌形象,江小白很快便在业内打响了名声,后起跟风者无数。

短短几年时间,江小白就成了白酒界的一匹黑马,业绩更是保持了100%的连年增长,5年时间销售额破10亿。当其他快消品牌都在连年亏损甚至倒下时,江小白却实现了逆势增长,这背后隐藏了哪些秘密呢?

1、 精准的客户定位

“江小白”在2012年创建品牌,在2015年之前,这个品牌并未获得广泛认可。但是,在2015年左右,借助于互联网经济的发展契机,在短短半年时间完成了逆袭,其产品定位尤为重要。江小白酒业说他们是生产“情绪饮料”的,在官网上,赫然写着这么一段简介:

江小白提倡直面青春的情绪,不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑,不如任其释放。

这个宣言直接决定了“江小白”的市场定位,就是年轻群体。在当下市场多元化,尤其是互联网经济的介入造成市场资本重组的今天,今天的年轻人如同我们创业的先辈,经受着市场的考验和内心的阵痛。而“江小白”对自己产品的界定并没有仅仅局限在白酒,而是将其称为“情绪饮料”,并且提出了自己“不回避、不惧怕,任意释放情绪”的宣言,这种对年轻客户群体心理的把握可谓煞费苦心但切中要害。

“江小白”精准定位了客户群体,同时,它也对这个客户群体的生存状态、经济收入、心里问题等等有一定的研究,并针对这些提出了自己的品牌文化理念,这是它能够逆袭成功的最重要群体基础。

2、 成功的社会化营销

“江小白”作为一个新兴的实体经济,很好的借助了文化的外衣,成功实现了文化营销。如果说准确的客户定位为其成功逆袭创造了消费群体,那么文化营销则是“江小白”打赢这场逆袭战的盔甲。它是通过这些手段实现做到文化营销的:

对碎片化话语的系统整理。实际上,在互联网+语境下,一切都有碎片化的可能,包括人自己的情绪、举动。 “江小白”很好的利用了这种情绪化的碎片语言对自己进行包装。在最为流行的“江小白”瓶子封带上,每每会出现一段看似无趣却能折射现象以及情绪的话,比如“关于明天的事,我们后天就知道了”,“你心里想念的人,坐在你的对面,你却在看你的手机”,“稀饭江小白,9494喜欢简单生活”等等,这些我们熟悉不过的话语在酒瓶最醒目的位置出现,可以给消费群体很大的情绪认同感,“江小白”用这些话语对“情绪饮料”进行首次包装。

媒体宣传造的势。现代商业的发展如果脱离媒体死守“酒香不怕巷子深”的套路无疑是死路一条。近两年来,微商等借助微信客户端进行推销,但是,微信客户端有个致命的缺点,就是下线的人脉资源直接决定了产品的销量。因此,资本雄厚、有远见的企业都会想尽办法拓展产品的覆盖面。“江小白”也借助了这样的东风,在确定了自己的消费群体后,“江小白”投资了《好先生》、《火锅英雄》、《致青春》、《小别离》等影视剧,当那个已经被包装的很有质感的磨砂酒瓶,出现在这些为年轻群体喜欢的影视剧当中时,为了寻找一种心理认同感,观影者会去尝试,只要口味不是太差,加上影视剧的麻醉作用,评价自然就比实际高出很多。

所以说,基于客户心理之上的文化营销将“江小白”塑造成了一个文化现象,文化现象有其滋生性和影响力,这就是文化软实力的核心价值所在。

那么,传统品牌商在新消费升级时代应该如何做营销,进而实现销售的逆势增长呢?五位顶级品牌营销专家来告诉你!

一个消费品品牌如何快速崛起?

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中国快消品协会 中国快消品协会

新经销 新经销

致力于帮助经销商完成内部运营效率提升和互联网转型。

中国电子商务协会 中国电子商务协会

中国电子商务协会(英文名称:China Electronic Commerce Association.英文缩写CECA)是由信息产业部申请,经国务院批准,国家民政部核准登记注册的全国性社团组织,其业务活动受国家工业和信息化部的指导和国家民政部的监督管理。协会于2000年6月21日在北京成立,宋玲同志为创会会长,总部设在北京。

会议日程

即将更新,敬请期待

会议嘉宾 (最终出席嘉宾以会议现场为准)


李倩

新的消费品玩法不断,品牌的机会在哪里?

李倩,有情绪零食创始人,原青山资本副总裁

Luckin,喜茶,猫王这些品牌,借力互联网,迅速崛起。不止一线,在二三线城市,品牌也有一波新的创业机会。

李倩是品牌界天才的“插班生”,与传统品牌营销专家不同,李倩分别有互联网媒体、投资机构、创业公司三方面经验,这种跨界体验让她有一套独特而好用的“品牌传播和公关经验”,她常说:没有大道理好讲,疗效才是关键。

 

小马宋

消费品商业模式的几个变化趋势

小马宋,罗辑思维营销顾问

在中国960平方公里神奇的土地上,有着很多神奇的公司。比如“古茗”这个名牌,多数一线城市人民没有听说过的品牌,却在全国有着千家门店,营收10亿级。像古茗这样的机会还有很多。

是的,就是那个小马宋。如果你对这个名字感到陌生,你可能不在合适的营销圈里。他也是罗辑思维、小米谷仓以及包括“古茗”在内的多数创业公司的营销顾问。

 

袁海

为什么你的内容营销没有效果?

袁海,青藤文化联合创始人

以PGC栏目起家的青藤文化在短视频领域可谓资深前辈,他们在2014开始发力短视频PGC内容,陆续出品了《明明白白我的性》《明白了妈》《凹凸君说》等多档短视频节目。2016年转型MCN,今年,在“选秀”网综大热之下,又顺势推出了旗下达人“鹿小草”参加综艺节目《创造101》。

内容的创作+运营+流量获取+商业变现的全链条运作在他那都不是难题。

 

陈勇

如何利用互联网营销做出102倍回报的项目

陈勇,互联网流量转化高手

转化率如何提升?已经是很多企业的生存命脉。30%转化率的提升,会带来销售额30%的提升,往往意味着利润50%以上的提升。转化率的提升,有系统科学的方法论。

陈勇有一套完备的《转化6要素》方法论,再花点时间,神州等几十家企业落地检验过。并且帮助这些企业实现了数倍的转化率提升。

 

王泽蕴

那些消费者画像教给我们的事

王泽蕴,奥美数据分析总监

数据分析师的使命有两个:

第一是帮助品牌做出决策判断,也就是精准地定位决策;第二是提高效率,对于品牌来说钱永远是有限的,怎样才能更高效?

奥美数据大神王泽蕴:有效营销,从不做无效用户画像开始。好的画像能够帮助使用者导出有直接因果关系的营销决策。听完王泽蕴的分享,你会对人群画像作法有系统的了解。用数据说话,你学会了吗?

《FDIC2018中国快消品数字化创新大会》上,将会有以上五位品牌专家带来一场题为《新消费时代的品牌营销关键》的营销知识盛宴!

这五位大咖,都是细分行业代表性的人物,分别从战略、策划、数据、流量转化、短视频等方面,组成一个消费品品牌崛起的五大模块。这些与会嘉宾也都是实战高手,善于总结和提炼方法论,600多个营销案例分析,200多天打磨,100多家企业走访,80多个痛点和需求捕获,59个核心观点提炼,32个思维工具设计,这一切,换回的是之前的每一场嘉宾演讲,都场场爆满。

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参会指南 会议门票 场馆介绍


会务费:99元/人,可参加《FDIC2018中国快消品数字化创新大会》8月23日下午平行论坛,品牌专场———新消费时代的品牌营销关键。

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上海宝华万豪酒店 上海宝华万豪酒店

交通指南:上海虹桥国际机场 距酒店13.4公里 上海浦东国际机场 距酒店36.9公里 上海火车站 距酒店3.5公里 上海西火车站 距酒店4.5公里 上海南站 距酒店14.1公里 虹桥火车站 距酒店15.2公里 市中心 距酒店6.1公里

上海宝华万豪酒店坐落于闸北区,毗邻上海市区最大的绿地公园——大宁灵石公园,为宾客提供在繁华都市中亲近自然的舒适视野享受。酒店与2014年2月开店。 酒店拥有 317 间风格现代且装饰典雅的客房,酒店拥有风格现代且装饰典雅的客房。每间客房均配备现代化的网络设施及播放媒体,Simmons床垫,可充分满足商务旅行人士的需求。 宝华万豪酒店会议区域总面积逾2800平方米,并同时拥有两个无柱豪华宴会厅,1400平方米的百宴厅以及1000平方米的宴会厅是举办大型展会、公司会务、社交活动、梦幻婚礼的理想场所;5个多功能会议室可自由分割成多种不同大小和功能的会议场地。先进的宴会设施包括专业的视听设备、3套超大高清液晶屏幕、高速互联网服务。 另外,酒店独具特色的万豪中餐厅、炎川日本餐厅及都会尚膳全日餐厅带您领略非凡美食之旅。亦可在大堂酒廊享受经典下午茶或午夜醇饮放松身心。酒店提供齐全的休闲设施,包括24小时健身中心(蒸汽室、桑拿室)、室内游泳池、室外网球场和室外高尔夫练习场,为您的繁忙生活增添一丝惬意。

标签: 互联网 创业创新

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