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首页 > 商务会议 > 其它行业会议 > 2020向华为学习_干部管理·企业家训战班:塑造商业成功的干部队伍(8月深圳班) 更新时间:2020-02-20T18:11:03

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2020向华为学习_干部管理·企业家训战班:塑造商业成功的干部队伍(8月深圳班)
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官方合作

2020向华为学习_干部管理·企业家训战班:塑造商业成功的干部队伍(8月深圳班)

会议时间:2020-08-27 09:00至 2020-08-29 17:00结束

会议地点: 深圳  详细地址会前通知   周边酒店预订

会议规模:60人

主办单位: 乔诺商学院|乔诺咨询

发票类型:增值税普通发票 增值税专用发票

门票名称单价截止时间数量
普通票 费用包括: 1)课堂学费;2)学习资料、讲义费、课间茶歇与中餐;3)相关发票 ¥168000.0 2020-08-13 17:00

会议通知

会议内容 主办方介绍


2020向华为学习_干部管理·企业家训战班:塑造商业成功的干部队伍(8月深圳班)

2020向华为学习_干部管理·企业家训战班:塑造商业成功的干部队伍(8月深圳班)宣传图

适合对象

营销副总裁、销售总监、销售经理、产品经理、交付经理、企管部总监等组成的企业小组


学习费用

168,000元 / 组,限6组,8人/组


培训时间

3月27-29日·深圳,5月22-24日·上海,8月27-29日·深圳,10月23-25日·上海


核心价值

深度辅导支撑华为辉煌销售业绩LTC战略规划、客户关系、流程及组织运作体系

1、理解华为如何构建一线呼唤炮火的流程化运作体系

2、理解铁三角的角色分工与背后的资源支持体系

3、掌握铁三角组织建设与组织能力建设


销售业务变革五大困境

1、战略导向错位

仅以产品为中心,缺乏以客户为中心、为客户创造价值的导向

2、流程标准缺失

未形成标准化流程,对流程缺乏共识;欠缺与客户流程之间协同关系

3、客户界面薄弱

无法调动公司资源——“回去请示一下”2周不见了

4、销售缺乏狼性

销售人员比较弱势,缺乏足够授权,狼性不够,业务能力没有建立在组织和流程上

5、运作体系低效

团队之间缺乏足够信任感,60%的时间都在做协调;流程缺乏跨领域集成,对流程的执行未作奖惩考核

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会议日程

(最终日程以会议现场为准)


三天两夜训战日程

第一部分:以客户为中心

1、LTC的核心理念                        

以客户为中心的企业管理思路                       

以客户为中心的营销理念                           

基于价值转移驱动的销售战略                       

理解客户                                      

市场战略制定及持续保持时长领导力的关键要素


2、CC3的定位

CC3的角色定位:既代表公司又代表客户

建立以铁三角为核心的面向客户的运作体系

CC3是项目制跨功能团队


3、CC3的职责                                 

CC3的几重角色模型                               

MCR对CC3的价值与要求                          

CC3在客户满意度管理的运作机制                   


4、CC3的协同

CC3高效运作的关键因素

铁三角构建客户与公司在项目层面的统一界面

跨部门团队协同提升项目成功率

CC3在LTC核心阶段的角色定位


5、CC3的考核                                 

铁三角能力阶段与组织模型                         

CC3的PBC考核                                  

CC3项目运作案例


6、以客户为中心的客户战略介绍

差距分析

市场洞察

战略意图

业务设计


第二部分:LTC流程框架

1、LTC流程                             

LTC流程架构与框架                             

LTC拉通从线索到回款的销售流程,提升面向客户的销售能力                                   

LTC下的一些子流程及关键节点                   

铁三角在LTC中的线索捕获与转化                                      


2、LTC流程集成

客户购买流程与LTC流程对接

LTC主业务流程与功能领域流程集成

销售作战场景细分


3、CRM变革                               

组织能力阶梯

业务组件模型

CRM to B 能力框架

面向客户界面的组织设计


第三部分:管理项目和产销研协同

1、支持CC3作战的组织与运作体系——项目策划       

销售项目策划运作案例                                             

从客户视角看项目与寻找机会面向客户界面的组织设计                                        

                                                  

2、项目运作

销售项目运作就是采取项目管理的方法来管销售项目策划运作案例

销售项目运作框架-立项

销售项目运作框架-计划

销售项目运作框架-监控、实施与闭环


3、项目评估                              

LTC流程架构中的运动员和裁判员                    

项目分析会                                        


4、销售管理

建立系统的销售管道管理体系

销售管理的发展——中台

管理向赋能的转变


演练输出案例

第一部分输出样例:客户群业务设计与铁三角组织运作机制

第二部分输出样例:LTC的流程框架及评审与决策

第三部分输出样例:竞争管理与销售项目策划报告

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会议嘉宾

(最终出席嘉宾以会议现场为准)


主讲嘉宾

孙铭

华为公司原中亚地区部总裁

全球销售部副总裁、蓝血十杰


职业经历

1995年加入华为公司,2019年退休。24年华为公司工作经验


2004年-2014年,全程参与华为国际化的黄金十年,先后担任过欧洲片区行销副总裁、交付副总裁、最大客户BT所在地——英国代表处代表、中亚地区部总裁;作为业务一把手,长期熟练运用DSTE流程从战略、业务计划、预算、绩效、激励等维度全方位进行业务管理,获得显著增长。


2014-2016年担任全球销售管理部副总裁,主导了CRM-LTC项目变革,负责全球客户群销售目标和机会点管理、客户关系和竞争策略制定、全球合同交易模式管理。


2017-2019年期间,负责集团人力资源战略、政策和流程运营等工作。

孙老师作为公司高管,也因海外十年的长期奋斗而获得天道酬勤奖。


蒋平

华为公司前拉美质量运营部部长

原CRM变革项目群规划负责人

原CRM业务架构负责人,21年华为公司工作经验


1998年加入华为公司,2019年退休。先后在技术服务、业软产品线研发、流程IT和运营商BG多个体系工作,参加华为管理变革IPD(3年)和CRM(7年),对管理变革、企业构架、运营和IT建设有丰富的经验,获得华为管理创新奖、变革“阿甘”奖。


2012-2019年期间,从海外调回机关参加CRM变革,作为企业架构专家负责CRM变革规划、CRM能力框架、LTC流程架构、LTC metrics体系建设、LTC在代表处落地推行等工作。2017年获得公司变革非物质激励“阿甘”奖。


2006年-2012年,在机关负责建立全球技术服务平台,实现华为Follow the sun全球技术支持服务,获得公司管理创新奖;后任拉美质量运营部部长,开展交付模式变革,提升交付效率、降低交付成本、改善专业服务盈利水平。


2003年-2006年,在业务与软件产品线,从事网络运维平台软件的设计与客户化交付,主导完成了网络运维平台需求设计,成功交付山东移动、浙江移动网络运维管理平台。


2000年-2003.05,在管理工程部系统集成中心,参加IPD变革项目,建设和推行IPD IT主干平台(PDM)。

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参会指南

会议门票


票种名称 价格 原价 票价说明
普通票 ¥168000 ¥168000 费用包括: 1)课堂学费;2)学习资料、讲义费、课间茶歇与中餐;3)相关发票

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温馨提示
酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

标签: 企业管理

还有若干场即将举行的 企业管理大会

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会议地点

部分参会单位

主办方没有公开参会单位
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