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首页 > 商务会议 > 其它行业会议 > 销售精英2天强化训练2019 (11月北京班) 更新时间:2019-09-12T17:44:30

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 销售精英2天强化训练2019 (11月北京班)
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销售精英2天强化训练2019 (11月北京班) 已截止报名

会议时间:2019-11-30 09:00至 2019-12-01 17:00结束

会议地点: 北京  详细地址会前通知   周边酒店预订

会议规模:30人

主办单位: EwisX

发票类型:增值税专用发票 增值税普通发票
领取方式:会后快递 
发票内容: 会务费 会议费 咨询费 
参会凭证:邮件/短信发送参会通知

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        会议通知

        会议内容 主办方介绍


         销售精英2天强化训练2019 (11月北京班)

        销售精英2天强化训练2019 (11月北京班)宣传图

        上海9月21-22日

        广州10月19-20日

        北京11月30日-12月1日

        深圳11月23-24日

        演讲语言:中文Language: Chinese


        活动简介Briefing

        1. 为什么新业务员工作才三个月没有方向感?

        2. 老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?

        3. 为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满?

        4. 为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?

        5. 为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手?

        6. 为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”?

        7. 为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来?

        8. 为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?

        9. 为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?

        ……

        业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!



        谁应参加Who Should Attend

        销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员

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        E维思专注于领导力Leadership、软技能Softskills、人力资源HR、财务Finance、销售Sales、市场Marketing专业领域,提供相关资讯知识,分享业内经验、最佳实践、前沿技术,帮助职业人士提升专业技能、更新市场信息、规划职业发展等。

        会议日程

        (最终日程以会议现场为准)


        第一部分:老客户深度挖潜

        1. 如何让老客户产品涨价?

          * 低利润的客户是企业的包袱

          * 13个涨价的理由总结

        2. 如何让老客户采购不同产品?

          * 7种不同的销售模式:增销、追销、锁销……

          * 如何设计3种成交提案?3种追销提案?

        3. 如何让老客户提前预定?

        4. 如何让老客户加大最低起订量?

        5. 如何制定老客户转介绍政策与方法?

        6. 如何挽回“断约”客户?

        7. 如何“对标”竞争对手的老客户?

          * 竞争对手给自己指明方向

          * 如何开展“屠龙大会”?你先吃掉谁?

        8. 如何“锁住”老客户?

          * 为什么客户的“背叛”是一种常态?

          * 不要让你的客户“裸奔”,30种方法树立防护墙


        第二部分:新客户开发

        1. 新客户开发策略

        1.1 发现客户

          * 谁是客户?对客户群体进行无限细分

          * 客户在哪?找到精准鱼塘

          * 谁还知道?全源渠道开发客户

          * 计算单位客户成交时间与成本

        1.2 吸引客户

          * 如何给客户一个无法拒绝的理由?

          * 客户问题清单

          * 客户痛苦清单

          * 客户决策障碍清单

        1.3 粘住客户

          * 粘人粘心,攻城先攻人

          * 如何给客户“涂胶水”?

          * 精确传播,找到精准“水龙头”

        1.4 主要竞争对手分析

          * 如何跟高端比?

          * 如何跟中端比?

          * 如何跟低端比?

          * 如何跟替代者比?

        1.5 证据准备

          * 不要让客户信任你,而要信任证据

          * 12种证明清单

          * 如何写客户见证?

        1.6 成交客户

        1.7 方案制作

          * 如何描述核心产品?

          * 如何强调产品的独特性?

          * 如何设计“超值赠品”?

          * 如何强调稀缺性与紧迫性?

          * 如何强调值这个价?

        1.8 客户传播

          * 如何让客户帮我们传播?


        2. 如何开发新的区域、领域?

          * 寻找利润高,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域

          * 谨慎试点, 重点进攻,有效复制,迅速扩张


        3. 新客户转化率提升要点

          * 如何提升有效电话沟通率?

          * 如何提高客户预约面谈率?

          * 如何提高预约成功率?

          * 如何提高成交率?

          * 如何提升VIP客户转化率?

          * 如何提高VIP客户转忠诚率?

          * 如何提升毛利率?


        4. 杠杆借力

          * 进不了门,找不到人怎么办?

          * 借力,才不至于把自己的资源全部消耗完

          * 向谁借力以及如何借力?


        第三部分:业务员自我潜能挖掘

        1. 如何提升内在动力?

        2. 如何发现个人瓶颈?

        3. 梳理销售流程,制定工作标准

          * 客户准备与标准要求

          * 电话与陌生拜访标准与关键动作要求

          * 与客户建立信任关系的标准与关键动作

          * 样品与方案的标准与要求

          * 客户考察与体验标准与要求

          * 客户应酬与接待标准与要求

          * 商务谈判标准与要求

          * 技术洽谈标准与要求

          * 销售跟进标准与要求

          * 售后服务标准与要求

          * 账款催收标准与要求

        4. 优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍?

        5. 业绩销售员如何提升工作积极性?

        6. 如何让工作时间更有价值?

        7. 销售车轮战术中,如何进行人员分配?

        8. 业务员客户拜访量细化与要求


        第四部分:重点(VIP)客户分析与公关策略

        1. 客户价值分类

          * 如何给客户分类?

          * 根据客户分类做行动计划

          * 如何判断客户的信誉与支付能力?


        2. 客户内部角色分析

        2.1    客户内部角色定位与分析

          * 决策人追求什么?

          * 采购者追求什么?

          * 技术人员追求什么?

          * 具体使用者追求什么?

          * 第三方机构的人追求什么?

          * 前期为什么一定要见到决策者?

        2.2谁才是关键的人?

          * 满足“关键人”的10个条件

          * 不同销售阶段,“说了算”的人是一样的吗?

          * 有些“小角色”是否应该单独跟进?

          * 案例:得罪老板亲信的后果。

        2.3客户内部关系与立场

          * 竞争对手与客户不同角色的关系

          * 客户不同角色内部关系与立场

          * 某部门领导跟我方观点一致,为什么却不支持我?

          * 某部门明明支持我,为什么后面却倒戈转向竞争对手?

        2.4个人与组织利益

          * 对组织有利益的事,个人就一定会支持吗?

          * 对个人的利益体现在哪些方面?

          * 为什么采购专员阻挡我见决策人?


        3. 客户最佳采购时机

          * 在非采购时机的逼单是一种骚扰

          * 在什么情况下购买时机才会出现?

          * 如何创造采购的时机?


        4. 说对话,对客户需求要进行确认

          * 基层、中层与高层的需求点是不一样的

          * 不要超越客户的希望,否则会很痛苦,不把绝招一次用完

          * 不要把猜测当成事实

          * 提前采购与即时采购

          * 批量采购与实量采购。


        5. 谁在跟你竞争-竞争对手分析

        5.1 为什么要了解情况对手?

          * 两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样

          * 业务员第一思维是战争思维,知己知彼,情报最重要

          * 你是在跟竞争对手抢客户

        5.2 竞争对手对我方采用的3种策略

        5.3 四种竞争情形分析

        5.4 谁为你提供信息?

          * 光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的

          * 大项目没有线人帮助,相当于盲人摸象

          * 哪些人可以培养成为线人?

          * 线人为什么会帮我?

          * 需要线人提供哪些帮助?


        备注

        1.请准备一盒名片,方便与全场同学交流;

        2.请将目前遇到的有待解决的客户问题,准备300个以上的字,写在A4纸上,上课时提出来讨论;

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        会议嘉宾

        (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        王越

        销售团队管理咨询师、销售培训讲师

        曾任可口可乐(中国)公司业务经理

        曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理


        2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作,在阿里巴巴公司曾获“悍将杯”榜眼。目前担任2家民企业长年营销顾问。连续5年国内销售公开课排课量第一位。日立电梯连续8次指定营销培训讲师,博威集团连续3次指定讲师,南京某电子集团连续3年参加18次。


        服务过的客户包括:立邦漆业、欧普照明、可口可乐、扬子石化、飞利浦、日立电梯、博威集团、捷捷电子、华为公司、百度、中国移动、携程网络、太平保险、软银公司、三一重工、国美电器、北京曲美家私、九阳电器、珠港机场、深圳南海酒店、巢湖邮政、济南邮政、南京医药总公司……

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        参会指南

        会议门票


        标准价格Standard Price:2800RMB/person

        定价含增值税、活动全程参与(9:00-17:00)、会议资料、午餐、茶歇;不包含晚餐和住宿

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        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

        还有若干场即将举行的 销售技巧大会

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        会议地点

        部分参会单位

        主办方没有公开参会单位

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