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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 2017营改增后标杆地产企业的招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析 更新时间:2017-05-24T10:11:44

2017营改增后标杆地产企业的招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析
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2017营改增后标杆地产企业的招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析 已截止报名

会议时间: 2017-06-17 09:00至 2017-06-17 17:00结束

会议地点: 青岛  详细地址会前通知   周边酒店预订

会议规模:50人

主办单位: 北京京海博瑞企业管理顾问有限公司,赤峰寓英才企业管理有限公司

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        会议通知

        会议内容 主办方介绍


        2017营改增后标杆地产企业的招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析

        2017营改增后标杆地产企业的招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析宣传图

        【课程介绍】

        营改增后不同的采购成本和采购方式对最终成本产生了复杂的影响,同样的采购方式对不同的项目可能得到完全相反的结果。

        本课程通过对营改增的解析,运用高效的计算公式,快速测算确定采用甲供材、分包的范围,以及是需要增值税专用发票还是只需要普票,从而实现成本管理与采购的联动,合理规划税筹。

        随着企业规模的扩大和行业竞争的加剧,采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提高采购效益和效率,同时规范采购行为,防范采购质量风险和人为风险,成为企业持续扩张的关键一环。

        本课程旨在通过对标杆企业采购管理制度、方法的深度解读,重点阐述制度、方法的关键控制点,分析这些制度、方法制定背后的原因和目的,揭示标杆房企制度、方法背后的管理精髓和本质,从而真正掌握标杆房企的制度、方法并融会贯通,避免生搬硬套。

        房地产资源整合的特点,决定了成本、采购部门需要进行大量的谈判和供应商管理。提高供应商管理和谈判能力不仅能给公司节省成本,还能缩短谈判时间,减少双方合作矛盾,改善供应商管理,从而有利于项目的顺利开展。而谈判省下来的钱都是实实在在的利润,也是最直接、最快速的降低成本的方法。


        【课程收益】

        1、全面解读标杆房企工程合同、供应商、招标采购制度、流程精髓

        2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点

        3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论

        4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧

        5、直击内核:基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角

        6、举一反三:标杆地产企业的合同管理的纵深比较

        7、案例演绎:经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致

        8、方法落地:多种方法确保招标采购策略、谈判技巧、的有效落地


        【培训对象】  

         1、地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监

        2、中层管理人员:成本(造价)、合同部

        3、采购分管领导;招标、采购、成本(造价)经理、主管、造价工程师

        4、招标、采购经理、主管、采购工程师

        查看更多

        会议日程 (最终日程以会议现场为准)


        一、“营改增”对地产开发企业及采购管理的变化及案例

        1、世界性难题:建筑链的营改增

        2、营改增对利润率影响的案例分析

        3、营改增对房地产的税务筹划产生什么样的影响

        ①营改增招采界面的影响

        ②营改增对可抵扣的内容的增加

        ③营改增对上下游产业链的影响

        ④营改增对项目开发总体税负的影响

        4、营改增对建筑行业税筹的影响

        ①营改增对劳务分包的影响

        ②营改增对地材供应链的影响

        ③营改增对施工企业总体成本的影响

        5、营改增之后对招标采购策略的调整

        ①营改增后哪些工程、材设适合“甲供”

        ②关于“小规模纳税人”的发票处理

        ③营改增对增值税发票的时效性

        二、房地产项目开发全成本构成解析

        1、直接费构成

        2、简接费构成

        3、人工费、材料费在全成本中的占比

        4、招采在项目开发全成本中的重要作用及意义

        三、现阶段房地产招标采购发展趋势及案例分析

        1、高度集中化、规模化的采购

        2、分级管控的供应链战略

        3、集中采购推动下的物料标准化配置

        4、网上招标系统的逐渐推广

        5、更加专业、常态化的审计

        6、互联网+模式下的平台采购

        四、如何设计适合公司管理模式的招标管理制度

        1、招标管理制度的使命

        2、招标管理制度需解决的“双规”问题

        3、招标管理制度中的行为设计的两条“道路”:阳光大道及羊肠小道

        4、招标管理制度中的基本原则设计及逻辑分析

        5、招标管理界面的二维度设计

        6、招标管理制度中的关键动作标准化及分级管控

        五、房地产企业招标流程16个关键控制点详解

        1、招标计划管理

        2、招标启动会

        3、考察

        4、入围审批

        5、送样、封样及样品评审

        6、标前交底

        7、发标

        8、询疑、答疑、补遗

        9、开标

        10、清标

        11、澄清

        12、初评会

        13、议标

        14、定标

        15、存档

        16、标后交流

        六、房地产企业如何推动年度招标采购

        1、年度招标的意义

        2、无图无方案的情况下如何实现年度招标

        3、哪些分项工程和材料设备适合年度招标

        4、年度招标的优缺点分析

        5、年度招标的策略设计

        历史经验数据的积累和分析为年度招标提供策略支持

        ②标准化体系建设是年度招标的重要基石

        ③如何通过规模化采购是降低采购成本

        ④年度招标的分供方选择策略

        七、总包招标、保温涂料、铝合金门窗、弱电智能系统招标、采购案例分享

        1、总包招标风险预控及策略分享

        ①总包考察阶段的风险预控

        ②总包资格预审的主要内容

        ③合同条款中重要风险控制点

        ④清单编制的主要方法

        ⑤如何控制不平衡报价

        2、保温涂料的招标案例分享

        ①三把火导致的保温节能系统的市场变化

        ②保温系统构成及各个系统优缺点分析

        ③涂装系统构成

        ④保温涂料系统招标的关键控制要点

        3、铝合金门窗招标案例分享

        ①铝合金门窗基本构成

        ②铝合金门窗招标关键控制点

        4、弱电智能系统年度招标案例分享

        ①弱电智能系统构成分析

        ②弱电智能系统年度招标的策略设计

        ③如何梳理和建立标准化系统体系

        ④关于“藤”和“瓜”的关系分析

        八、房地产企业合同管理精解及案例分析

        1、合同标准化体系的建设

        ①标准商务条件的梳理

        ②合同风险的梳理与管控

        ③如何正确对待合同条款中的“奖”与“罚”

        ④如何理解及运用合同中的强势条款

        2、合约规划

        3、无效条款的认定

        4、永远的博弈:索赔与反索赔

        九、房地产企业分供方管理精解及案例分析

        1、运用“情感帐户”管理分供方

        ①招采部门是企业形象的窗口

        ②获得尊重与尊重别人

        ③合同执行中的“对立”与“合作”

        ④实事求是是解决合同纠纷的基本出发点

        ⑤拒绝“潜规则”

        2、如何构建分供方的评价体系

        ①“打铁尚需自身硬”,企业诚信是建立分供方评估的基础

        ②评估的对象:重要分供方

        ③多维度评估指标中的“客观分”与“主观分”

        ④评估指标中的各专业关注重点

        ⑤评估频度:年度与月度评估的平衡

        ⑥评估结果的处理:针对团队个人的奖励

        ⑦分供方激励淘汰机制的建立

        十、商务谈判原则、谈判策略与案例分析

        1、商场上的博弈:谈判艺术

        2、过招之前的闭门修练

        ①谈判人员的性格强度、应变能力、专业能力、逻辑分析能力

        ②选在“主场”战斗,避免客场失利

        ③谈判前敌我双方的优势与劣势分析

        ④“红军”和“蓝军”的较量

        3、谈判时机的选择

        ①对方资金困难的时候

        ②对方团队内部有分岐的时候

        ③对方受到政府机关制裁的时候

        ④对方内忧外患之时

        4、过招之时的招势分解

        ①初试锋芒,试探底线

        ②红脸与黑脸的对手戏

        ③避重就轻,转移视线

        ④共谋未来,放弃短期利益,赢得长期利益

        ⑤没有软蛋的崩溃谈判

        ⑥充满人情味的情感谈判

        ⑦利用信息不对称进行谈判

        ⑧价格谈判中如何找出对手隐藏的多余报价

        ⑨暴力竞价法

        5、谈判的经典案例分享

        案例:某总包索赔谈判经典案例

        查看更多

        会议嘉宾 (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        林老师

        北京京海博瑞企业管理顾问有限公司

        特约讲师

        参会指南

        会议门票


        A 类:4680/1人参加  B 类:21000元(5人参加)

        (含授课费、场地费、资料费、会务费、茶歇费等) 参会学员若需安排住宿,费用自理。

           其中:中餐费70元,住宿费(标间400元/间,含早;大床房400元/间含早)。

        查看更多

        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

        还有若干场即将举行的 建筑节能大会

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        部分参会单位

        主办方没有公开参会单位

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