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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 房地产培训——《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》 更新时间:2019-09-03T10:28:47

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房地产培训——《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》
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房地产培训——《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》 已截止报名

会议时间: 2019-09-20 09:00至 2019-09-20 18:00结束

会议地点: 北京  详细地址会前通知  None 周边酒店预订

主办单位: 中房商学院

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        会议内容

        会议介绍 主办方介绍


        房地产培训——《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》

        房地产培训——《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》宣传图

          房地产培训——《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》
         
          【课程背景】
         
          当今是房地产市场的特殊时期,随着宏观政策的调整及城镇化的发展,房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产回归“居住本质”,下半场开幕。
         
          在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,房地产企业应当如何突围,原有的营销思维已经不足以应对现有的市场竞争,房地产企业应该主动建立思维创新立体式的营销格局。
         
          本课程特邀营销专家,从引领大家来分析现在的市场大势,从住宅产品设计、传统营销、新时代渠道、营销案例等多方面展开,不仅有营销之道,更有营销的实操之术。通过分享通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措。
         
          【课程收益】
         
          ☆ 系统专业--以系统思维为基础,阐述营销专业事
         
          ☆ 标杆案例--以标杆房企为例,定位产品营销案例全解析
         
          ☆ 高屋建瓴--以宏观视角观营销,道术结合定营销
         
          ☆ 专业大咖--资深营销专家,助力提升企业营销力
         
          【课程对象】
         
          房地产企业项目总经理、投资拓展、设计/研发/营销/策划/等职能部门经理及其核心团队

         
         
          【课程大纲】
         
          第一章 项目投资决策--拿地决策
         
          前言
         
          1、全生命周期开发的狭义及广义的定义
         
          2、城市综合体四种开发模式论证
         
          3、典型房企拿地模式及战略模式
         
          一、项目投资决策-拿地决策
         
          1、本体端、市场端、客户端的论证
         
          1.1自身条件分析--锁定主动OR被动郊区化客户;
         
          1.2市场环境--不同阶段,不同视角
         
          1.2.1宏观市场评判
         
          1.2.2地产市场评判
         
          1.2.3竞争市场评判
         
          1.2.4案例:去化周期、供销比下降带来的土地市场变化
         
          1.3住宅客户需求
         
          1.3.1住宅客户需求盘点工作的核心事项
         
          1.3.2某集团客户深访案例
         
          1.4刚需客户职业敏感点
         
          1.5自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
         
          二、项目投资开发决策
         
          1、投资开发核心指标及流程
         
          1.1初步可研流程
         
          1.25986解读
         
          1.3当下主流开发商运营节奏全生命周期视角下后评估指标内容
         
          2、城市地图
         
          3、前期决策案例分享--DF案例
         
          第二章 项目开发逻辑--项目应该这么做
         
          三、项目开发逻辑
         
          1、商业开发逻辑--DYC开发运营逻辑全面解读
         
          2、写字楼开发逻辑--持有、销售、租售并举模式解读
         
          3、住宅开发逻辑--WK的逻辑、XHW的逻辑
         
          第三章 项目定位方法及内容
         
          四、住宅定位方法
         
          1、项目定位方法--核心问题的梳理、SWOT分析
         
          1.1定位的几点忌讳
         
          1.2核心问题1:本体与市场环境的矛盾--容量匹配度、价值匹配度分析
         
          1.3核心问题2:市场与客户需求的矛盾--星河湾的豪\龙湖的园林\万科的户型\恒大的眼见为;
         
          1.4核心问题3:现实与未来的矛盾
         
          1.5核心问题4:政府意愿与开发商掏钱的矛盾
         
          1.6核心问题5:外来和尚与本土情节的矛盾--JD项目\WK项目
         
          2、某项目住宅定位方法案例分享--DS项目
         
          3、某项目商业街区定位方法案例分享--青岛DYC项目
         
          五、住宅定位内容
         
          1、档次定位
         
          2、客户定位
         
          3、产品定位
         
          3.1商业、车位、储藏室销售策略
         
          3.2建筑形式确定四步法
         
          3.3户型定位--户型配比四步法
         
          第四章 快速套现保障--住宅产品设计
         
          六、住宅产品设计
         
          1、住宅产品常规设计
         
          1.1产品设计整体原则
         
          1.2地块价值分析
         
          1.3整体规划布局
         
          1.4建筑风格及园林特点解析
         
          1.5优质户型解析
         
          1.6标杆房企户型解析
         
          2、住宅亮点设计要点
         
          2.1叠拼产品
         
          2.2干湿、收纳
         
          2.3户型舒适度
         
          七、住宅产品线
         
          1、主要品牌开发商产品简述--WK、HD\JD\ZL产品线解读
         
          2、产品线体系核心内容
         
          八、设计任务书
         
          1、设计任务书编制内容
         
          2、产品设计原则--实用性\落地性\溢价力
         
          第五章 营销实务--让卖房子更简单
         
          九、传统营销细化
         
          1、多数营销出现的现象
         
          1.1推广类问题
         
          1.2案场管理类问题
         
          2、营销弊端解决方案
         
          2.1RC营销逻辑
         
          2.2实用营销五步法及营销工具--客户地图预判,海量蓄客(营销动作强条)
         
          营销渠道的确定--客户梳理,共性排查
         
          提高转化(大数据模式分析)
         
          附加值提升(客户需求资源整合)
         
          2.3营销通病逐条解决方案
         
          3、营销费用管控
         
          3.1去化管控
         
          3.2营销费率管控
         
          十、新时代渠道的作用
         
          1、万物互联--互联网思维体系下的资源整合
         
          1.1”互联网+“到底是什么?
         
          1.2生态圈思维又是什么?
         
          2、三角关系更牢固--开发商、客户、资源方
         
          3、渠道之争--让开发商的利润飞起来
         
          十一、营销案例-LY项目
         
          1、竞争格局还原
         
          1.1选地原则
         
          1.2目标与挑战
         
          2、产品营销突围
         
          2.1市场定位推导
         
          2.2产品设计落地
         
          2.3营销动作分解10步
         
          3、效果表现
         
         

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        中房商学院 中房商学院

        中房商学院是国内专注于房地产管理咨询和房地产培训的领先品牌,专注于提供全方位培训和全产业链服务,为行业培养、输送实战型的高端专业人才,进一步提高从业精英整体素质,促进我国房地产持续、健康发展。中房商学院在中房协强大支持下,配备北京大学、清华大学、中央财经大学、香港大学和新加坡国立大学等国内外著名大学顶尖专家学者,以及国内外知名房地产企业领袖和具有丰富实战经验的中、高层组成专家团队,形成具有强大课程研发能力,丰富实战经验,全面细致服务的智囊团队。

        会议日程


        即将更新,敬请期待

        会议嘉宾 (最终出席嘉宾以会议现场为准)


         【金牌讲师】

          李老师 :

          北大光华管理学院、清华大学成都分院、西南交大商业地产总裁研修班客座讲师。世界500强集团-地产50强房企城市综合体业务营销负责人。

          专职城市综合体领域,擅长多类型产品前期研策及后期营销操作,能有效把控项目操作节点及技术要点,善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。

          以后期实际操作指导前期拿地决策、产品规划设计等,以“互联网”思维整合营销,以生态圈思维整合渠道资源。

          培训客户:招商地产、合景泰富、电建地产、中天集团、特房集团、兴业地产、越秀地产、美的集团、首地集团、鼎峰集团、兴良地产、佰地地产、皇室集团、南国置业等。

        查看更多

        参会指南

        会议门票


        票种名称 价格 原价 票价说明
        会务费 ¥4800 ¥ (含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请说明,会务组统一安排,费用自理。

        查看更多

        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

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