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首页 > 商务会议 > 其它行业会议 > 有效处理客户的不满、抱怨、投诉2019(9月上海班) 更新时间:2019-08-17T11:45:56

有效处理客户的不满、抱怨、投诉2019(9月上海班)
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有效处理客户的不满、抱怨、投诉2019(9月上海班)

会议时间:2019-09-06 09:00至 2019-09-07 17:00结束

会议地点: 上海   报名后告知 周边酒店预订

会议规模:30人

主办单位: EwisX

发票类型:增值税专用发票 增值税普通发票 增值税普通发票
领取方式:会前快递 会后快递 
发票内容: 咨询费 会议服务费 会务费 会议费 
参会凭证:邮件/短信发送参会通知

会议通知

会议内容 主办方介绍


有效处理客户的不满、抱怨、投诉2019(9月上海班)

有效处理客户的不满、抱怨、投诉2019(9月上海班)宣传图

有效处理客户的不满、抱怨、投诉

上海9月6-7日
演讲语言:中文Language: Chinese
标准价格Standard Price:3900RMB/person
定价含增值税、活动全程参与(9:00-17:00)、会议资料、午餐、茶歇;不包含晚餐和住宿


活动简介Briefing
客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手。大多数企业都需要面临如何更好地处理客户的投诉与抱怨的问题,而抱怨与投诉的客户只占到心存不满的客户的极小一部分比例。追求一流客户服务水平的企业除了提升处理客户抱怨与投诉的能力以外,需要更多地去关注心存不满而并没有说出来的客户,这也许才是企业服务竞争优势塑造的真正分水岭。

本课程在清晰区分认识客户的不满、抱怨、投诉差别的基础上,首先训练提升处理客户的投诉和抱怨的能力,但更多地从全局的角度,培养企业和员工能够从战略层面以深邃的客户需求先见能力探寻与管理客户的不满,构建起完善的客户反馈系统,从而真正地征服客户、傲视群雄,塑造持续的服务竞争优势。

田胜波老师从事客户服务管理咨询与培训已有18年的时间,以下三门课程都有15年以上的公开课和内训经验积累:
《构建卓越的客户服务管理体系》---面向中高层服务管理者的关于服务制胜战略与服务管理体系构建《有效处理客户的不满抱怨投诉》---面向投诉抱怨处理人员
《卓越的客户服务技巧训练》---面向一线服务人员

三个层面的课程相互衔接、相互渗透、相互支撑,基本涵盖了企业客户服务管理各个层面和领域。正是三门课程这样的分工呼应,使得田老师的每一门课程都既有理念、战略、思维层面的感悟,又有沉入实操细节的演绎,深受众多客户企业的欢迎,多家企业引入作为系列内训。


活动收益Benefits
  * 让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中
  * 能够通过抱怨投诉处理过程的核心环节、主要阶段的沟通技巧演练切实提升处理客户不满与抱怨的能力
  * 在清晰区分不满、抱怨、投诉的差别的基础上,掌握处理以上各类客户反应的方法、步骤、技巧
  * 能够参与客户投诉处理的管理环节,共同提升客户服务的整体水平


谁应参加Who Should Attend
客户服务经理、客户服务专员等
其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员等

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会议日程

(最终日程以会议现场为准)


日程Agenda
第一部分:认识客户的不瞒、抱怨、投诉
1. 认识客户的不满、抱怨、投诉的差别
   * 不满、抱怨、投诉处理策略上的思考
2. 研讨练习:比较潜在价值的大小
   * 总结:不同服务水平的企业和个人能力提升的重点
3. 构建企业的客户反馈管理系统
   * 客户反馈的不同形式
   * 客户反馈管理的重点
   * 客户反馈处理与管理的分工

第二部分:用卓越服务理念指导不满抱怨投诉的处理
1. “以客户为中心”的理念在处理客户不满抱怨投诉过程中运用
   * 客户为何不满?
   * 以客户为中心的理念如何指引不满抱怨投诉的处理
   * 练习:区分以客户为中心的行为
2. “超越预期”的理念在处理客户不满抱怨投诉过程中运用
   * 超值服务的价值、提升客户需求的先见能力
   * 练习:如何运用超越预期的理念处理客户的不满抱怨投诉
3. “抱怨是金”的理念在处理客户不满抱怨投诉过程中运用
   * 客户永远是对的吗?
   * 练习:如何运用抱怨是金的理念处理客户的不满抱怨投诉
4. “内部客户服务”的理念在处理客户不满抱怨投诉过程中运用
   * 练习:如何运用抱怨是金的理念处理客户的不满抱怨投诉
5. 不满抱怨投诉处理过程中,如何塑造卓越的服务心态
   * 心态、心理塑造
   * 关注点分析与识别

第三部分:不满、抱怨、投诉处理各环节的服务沟通技巧
1. 处理不满、抱怨、投诉过程中倾听的技巧
   * 听出客户的不满、采取不同的处理策略
2. 处理不满、抱怨、投诉过程中说的技巧
   * 研讨练习:处理不满、抱怨过程中十个常见场合下的应答
3.  处理不满、抱怨、投诉过程中问的技巧
   * 练习:处理客户反馈不同环节下如何运用开放式问题与封闭式问题
4.  处理客户反馈过程中的身体语言
   * 案例研讨:客户服务过程中如何提升感染力
5.  处理客户反馈过程中的电话沟通技巧
   * 客户为何对我们的电话表现不满
   * 案例分析:呼叫中心的电话接待
6. 不满抱怨投诉处理过程中如何理解客户
7. 不满抱怨投诉处理过程中如何帮助客户解决问题

第四部分:处理不瞒、抱怨、投诉的一般步骤与策略
1. 深挖客户不满
   * 一线员工如何关注客户不满
   * 探寻客户需求的方法
   * 客户服务管理系统对于客户不满的挖掘
2. 珍惜与管理客户抱怨
   * 他们抱怨的是什么?抱怨的是谁?
   * 服务管理者如何关注与管理客户抱怨
   * 方法演练1:平息客户抱怨的六个步骤
   * 方法演练2:平息客户抱怨的六个关注点转移
3. 处理与管理客户投诉
   * 投诉带来什么?
   * 投诉处理的流程
   * 如何组织后期改善
   * 研讨:本公司的客户投诉集中点、主要价值、应对策略

第五部分:处理抱怨、投诉的重点策略与综合性策略
1. 进入投诉处理阶段的综合性策略
   * 投诉处理的八大综合性策略的运用
   * 投诉处理的关注点转移策略
   * 投诉处理中禁忌的行为
   * 投诉处理若干小技巧的灵活运用
2. 依据客户的不同性格采用不同的处理策略
   * 面对和平型的客户处理策略
   * 面对力量型的客户处理策略
   * 面对完美型的客户处理策略
   * 面对活泼型的客户处理策略
3. 依据抱怨投诉事项的背景采用不同的处理策略
   * 客户要求不可行导致的抱怨投诉
   * 客户自身有一些责任的情况
   * 我们的产品或服务有不足
   * 我们的服务态度使客户不满意
4. 如何处理有以下典型特征的投诉事件
   * 感情用事者
   * 标榜正义者
   * 固执己见者
   * 有备而来者
   * 社会背景者
5. 非正常投诉的处理
   * 认识非正常投诉
   * 非正常投诉的基本特征
   * 非正常投诉处理的原则
   * 非正常投诉用户的类型分析
   * 非正常投诉案例分析
6. 突发事件的处理步骤与策略
   * 突发事件的类型
   * 突发事件处理的策略
   * 案例分析

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会议嘉宾

(最终出席嘉宾以会议现场为准)


复旦大学管理学硕士资深管理咨询专家田胜波

田胜波

复旦大学管理学硕士

资深管理咨询专家

参会指南

会议门票


会务费:3900元/人

定价含增值税、活动全程参与(9:00-17:00)、会议资料、午餐、茶歇;不包含晚餐和住宿。

任何一方如需变更或取消订单,必须至少提前6个工作日书面通知对方;

活动开始前5个工作日及以内,任何一方均不得以任何理由(不可抗力因素除外)取消订单,否则必须向被取消一方支付订单金额等额赔偿。

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温馨提示
酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

活动家为本会议官方合作
报名平台,您可在线购票

会议支持:

  • 会员折扣
    该会议支持会员折扣
    具体折扣标准请参见plus会员页面
  • 会员返积分
    每消费1元累积1个会员积分。
    仅PC站支持。
  • 会员积分抵现
    根据会员等级的不同,每抵用1元可使用的积分也不一样,具体可参见PLUS会员页面。 仅PC站支持。

会议地点

部分参会单位

主办方没有公开参会单位

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