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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 【石家庄】《商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销策略及爆款销冠项目锻造秘籍》(9月28日-29日) 更新时间:2019-09-02T15:15:55

【石家庄】《商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销策略及爆款销冠项目锻造秘籍》(9月28日-29日)
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【石家庄】《商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销策略及爆款销冠项目锻造秘籍》(9月28日-29日) 已截止报名

会议时间: 2019-09-27 09:00至 2019-09-27 18:00结束

会议地点: 石家庄  详细地址会前通知  None 周边酒店预订

主办单位: 中房商学院

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        会议内容

        会议介绍 主办方介绍


        【石家庄】《商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销策略及爆款销冠项目锻造秘籍》(9月28日-29日)

        【石家庄】《商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销策略及爆款销冠项目锻造秘籍》(9月28日-29日)宣传图

         
        摘要:在互联网经济充斥着各个行业的今天,如何打开思路,调整思维,以互联网思维方式重新审视投资类产品的营销策略及销售路径是将投资品重新
          【石家庄】《商铺公寓写字楼车位等投资品创新营销策略及爆款销冠项目锻造秘籍》(9月28日-29日)

          【课程背景】

          房地产行业当下市场投资类产品爆仓,商铺、公寓、写字楼、车位等均出现不同程度去化路径单一且陈旧,销售去化速度过缓等问题,影响企业整体战略部署及现金流速度。

          在互联网经济充斥着各个行业的今天,如何打开思路,调整思维,以互联网思维方式重新审视投资类产品的营销策略及销售路径是将投资品重新定义成为地产黑马的关键。

          【课程特色】

          ❶掌握投资性产品(销售型商业)的操盘方法

          ❷建立董事长战略系统性营销思维

          ❸让房地产企业家快速盘活项目、回笼资金

          ❹具备打造高溢价产品的能力

          ❺解决企业项目融资、土地的问题

          【课程收益】

          1.深度解析中国特色国民化地产研究成果及2019地产发展趋势;

          2.全面系统性解读房地产项目营销全流程体系及营销实战心法,运用标杆房企营销必杀实战案例丰富营销策略及技法;

          3.“商铺、公寓、写字楼”等投资类产品去库存销售秘籍实战案例解析;

          4.“车位”销售营销动作解析;

          5.投资类产品“八大创新营销盘外招;

          6.社区商业去化营销策略及销售技法;

          【课程对象】

           房地产、商业地产企业、商业管理公司等董事长、总经理或高管团队;

           地产项目营销策划总经理、营销总监、销售负责人或销售高管团队;    

         

          【时间地点】2019年9月28日-29日(周六、日 / 2天)河北 ● 石家庄(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

         

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        中房商学院 中房商学院

        中房商学院是国内专注于房地产管理咨询和房地产培训的领先品牌,专注于提供全方位培训和全产业链服务,为行业培养、输送实战型的高端专业人才,进一步提高从业精英整体素质,促进我国房地产持续、健康发展。中房商学院在中房协强大支持下,配备北京大学、清华大学、中央财经大学、香港大学和新加坡国立大学等国内外著名大学顶尖专家学者,以及国内外知名房地产企业领袖和具有丰富实战经验的中、高层组成专家团队,形成具有强大课程研发能力,丰富实战经验,全面细致服务的智囊团队。

        会议日程 (最终日程以会议现场为准)



        【课程大纲】

          第一部分 房地产行业发展趋势—中国特色的国民地产化

          一. 房地产营销树——五大维度读懂行业需求

          二. 房地产行业在中国经济的权重解析

          三. “周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析

          1. 不为人知的行业周期规律——38理论

          2. 行业政策规律和阶段性首富分析——首付养成记

          四. 新时期市场发展新趋势新变化分析

          第二部分 新时代商业地产创新营销实战心法

          一. 营销工作是一套系统工程

          1. 新时期的营销工作组织的逻辑思维解析

          3. 互联网思维下的客群研究——社群思维下的市场客群

          4. 营销动作顶层设计研究——人性挖掘出发,购买动机落脚

          5. 营销工作要从管理要效益——指标管理和计划管理 几张表格

          二. 客户触点研究——决战案场一台秀

          【案例】柳州碧桂园滨江府项目优秀案例解析

          【案例】中山恒大御府项目优秀案例解析

          【案例】深圳乐府项目优秀案例解析

          【案例】万科集团经典项目成功案例解析

          五. 案场展示力支撑四大核心竞争力

          1. 形象重塑——一见钟情的销售力解析

          2. 功能增加——C+级客户挤爆棚的秘密

          3. 服务至上——亲切感重塑,这就是我家!

          4. 黑科技应用——知己知彼百战不殆

          第三部分:商办物业(商铺、公寓、写字楼、车位)销售技法

          一. 商铺、公寓等投资类产品去库存销售秘籍解析

          1. 商铺、公寓投资客群投资心里分析及营销战略

          2. 投资类产品包装推广规定动作解析——3个核心阶段6类推广诉求9大关键活动解析

          3. 城市高端客户挖掘确保高质高量到访秘籍——教你如何挖掘意见领袖!

          4. 商铺开盘销售高转化率的独家秘笈——商业地产的装户式开盘动作解析

          5. 投资类产品投资回报率计算解析——如何玩转投资类产品销售?

          6. 社区商业定向销售技法解析

          7. 中心商业配套商业街产品去化核心技法解析

          【案例】永泰世界儿童产业基地——让你看看写字楼如何被抢购的!

          【案例】从拿地到开盘,60天,开盘20亿的神话!

          【案例】一个本应该载入万达耻辱榜的项目如何起死回生?

          【案例】开业一年后还剩下大半的商业街如何一夜清盘?

          【案例】108个铺是如何卖给一个客户的?——大客户心经

          【案例】9000客户投诉的垃圾项目,如何月月完成指标的

          【案例】一年102场活动,助推垃圾综合体咸鱼翻身!

          【案例】铺王诞生记——商铺定价法则解析

          【案例】一个环节节省1一个亿——商业地产更应该重视产品优化

          二. 车位销售营销动作解析

          1. 车位产品刚性需求和投资属性卖点挖掘;

          2. 车位购买客群的不同时期需求及心里变化分析;

          3. 车位产品4大最佳入市时机选择

          4. 车位产品销售3大贴靠战术的灵活运用

          5. 项目中后期物业配合五步法销售车位技术动作解析

          三. 投资类产品八大创新营销盘外招

          1. 抵押融资购买投资类产品营销动作解析;

          2. 股权收购蛇吞象模式购买投资类产品营销动作解析;

          3. 资产证券化包装购买投资类产品营销动作解析;

          4. 平台包销模式购买投资类产品营销动作解析;

          5. 房款理财模式购买投资类产品营销动作解析;

          6. 消费信托导客模式购买投资类产品营销动作解析;

          7. 保理模式购买投资类产品营销动作解析;

          8.认筹宝模式购买投资类产品营销动作解析。

          【操盘案例】

          美加达新城(印尼)

          2亿平米新城项目宇宙第一神盘,孙老师作为项目营销顾问,全盘组织营销工作,在印尼全国组建200个销售案场,15000人销售团队销售管理;

          五个万达疑难项目

          300万平万达集团综合体整盘实操:孙老师亲自操盘项目

          满洲里万达广场:极寒地区以高出周边均价4倍价格实现热销;

          济宁太白路万达广场:9月29拿地,11月24日开盘销售13.6亿,12月底一期清盘20亿;

          襄樊万达广场:在大商业已开业一年后大量续销商铺直至顺利清盘;

          抚顺万达项目:确保4000户拆迁户完成拆迁,按时开工,溢价30%热销,完美开业;

          唐山万达广场:在地质有严重缺陷,造成项目恐慌的前提下,仍以年20亿速度均匀去化。

          乐成国际商贸城

          中国第一商贸大盘,孙老师作为项目顾问,协助营销顶层架构搭建设计、产品核心投资点分析、及营销渠道资源获取,实现年到访45万人次、年销售额达百亿、中国第一投资大盘起死回生!

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        会议嘉宾 (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        【课程讲师】

          孙老师 简介

           北京大学房地产研究课题营销课题特约专家;

           地产营销一线操盘大师,业绩冠领行业;

           亚洲地产领域各产品线疑难项目终结者;

           房地产营销模式创新研究实战专家;

           中国房地产企业战略升级顾问导师;

           亲自组织操盘国内、国外多个商业项目,创造神盘销售奇迹!亲自操盘万达集团多个万达广场项目;

          行业研究成果:

          房地产企业周期型&政策型利润:38理论、行业预判、互联网思维;

          房地产企业规模战略“跃迁”:标杆企业战略、百亿房企晋级、百亿到千亿房企跃迁、营销专属战略;

          营销战略&全体系:前策研究、爆品战略、产品优化、文化植入。

          授课风格:

          学习体验感极强!互动、引导式教学,内容解析深入、深刻,引发学员思考;课程内容深度刨析项目疑难问题的根源,实战、实用,落地性非常强。

        查看更多

        参会指南

        会议门票


        票种名称 价格 原价 票价说明
        会务费 ¥4800 ¥ (含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请说明,会务组统一安排,费用自理。

        查看更多

        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

        还有若干场即将举行的 商铺大会

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        部分参会单位

        主办方没有公开参会单位
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