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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 购物中心招商如何突破?2019(9月武汉班) 更新时间:2019-09-27T15:41:14

购物中心招商如何突破?2019(9月武汉班)
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购物中心招商如何突破?2019(9月武汉班) 已截止报名

会议时间:2019-09-21 09:00至 2019-09-22 18:00结束

会议地点: 武汉  详细地址会前通知   周边酒店预订

会议规模:120人

主办单位: 赢才商学院

行业热销热门关注看了又看 换一换

        会议通知

        会议内容 主办方介绍


        购物中心招商如何突破?2019(9月武汉班)

        购物中心招商如何突破?2019(9月武汉班)宣传图

        2019年商业地产新趋势

        商业地产从2017年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回合开始,全国性商业大集团逐渐成形,区域级商业集团积极布点,同时,面对净利润回报率偏低,房地产商全面抛售与退出商业。增量商业转为存量盘活,可以说是商业地产战国纷乱时代,预计迎接超过三年的混乱。

        2019年将是轻资产、精细化管理、线上线下结合的热趋势。同质化超过七成的商业现状,项目独有IP与场景体验是经营的最新课题;另一方面,增量势头不减,面对抢夺品牌的困境,透过商品力的提升将是经营人才要立即学习的新能力!

        2020年商业地产将进入最终回合。VIP忠诚顾客管理与服务是将是商业集团市场地位的核心关键。

        商业地产共有七大模块,拓展拿地、市调定位、筹备期招商、规划设计、工程建设、经营管理、融资与轻资产。然而,大量现金沉淀的商业地产本质,就必须以轻资产的终点作为拿地的初始!

        招商突破要学这些

        由台湾第一代购物中心成功团队联合赢才商学院共同开发本次课程,结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识,兼具境外成功经验与内地落地实操作法,提供一整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。


        主题:《购物中心招商核心技能提升》

        时间:9月21日-22日

        地点:湖北·武汉


        ◆本课程已被上百家标杆企业引入企业内部学习:

        瑞安商业集团、建发商业集团、北京朝阳大悦城、深圳华侨城、深圳海航、深圳万象城、万科印力华东区、宝龙商业集团、新城商业集团等。


        课程收益

        1.经营心法:

        台湾成功商业地产的关键经营心法:场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论。 

        2.核心能力:

        揭密国内位居领先的商业地产集团,包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力。 

        3.项目案例:

        大量项目案例与照片,生动直观的印证,可直接引用于现有项目,实操与落地。 

        超过100个境外城市案例,包括台湾、东京、大阪、马尼拉、新加坡、曼谷、香港、澳门、悉尼、墨尔本、 雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享。

        超过280个国内城市案例包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、 郑州、西安、南京、苏州、武汉、长沙、合肥、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木 齐、兰州等约 3,000 个商业项目实地考察,现场互动解析成功与失败原因。


        学员福利

        成功报名学员可获赠超8.8G的项目照片:

        1、超14国家100个境外城市案例,包括台湾、首尔、马尼拉、东京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳门、悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享;

        2、超280个国内城市案例,包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑州、西安、南京、苏州、武汉、长沙、合肥、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木齐、兰州等约 3,000个商业项目实地考察。

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        会议日程

        (最终日程以会议现场为准)


        课程大纲

        『本课程可根据企业所需定制为企业内训』

        一、商业地产市场现状

        1、国内购物中心2017年底市场现状,2020年前并购与倒闭,2025年前主要商业集团正式底定。

        2、商业地产5大困境与机会并存:同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、线上线下合、存量盘活兴。

        3、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、资本运作、大数据、社交体验、社区生活中心。


        二、商业地产立足资产管理的招商思维调整

        1、由YTC带来的关键经营法则:做好分母与分子的管控

        A)分母为拿地成本与建造成本:拿地有纪律、建造能管控

        B)开业后,分母原则不改变数值

        C)项目面积与核心商圈人口是高度关联

        D)分子是经营收入减去经营成本:租金是主要收入、能耗是主要成本

        E)开业前三年,非租金收入很少

        F)主力店数量与餐饮业态比例是关键

        G)能耗强关联建筑设计

        2、五个关键因素:开业日、三年利润、合同弹性、优先条例、销售承诺

        3、拿地前四个清晰:面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年

        4、拿地后二个明确:建造成本管控、能耗效率测算

        5、操盘者的第一堂课:商业面积的合理性,733 与万达大数据法则

        6、操盘者的第二堂课:主力店数量组合与餐饮业态的最低思维

        7、操盘者的第三堂课:项目独有主题与建造成本的平衡学

        8、操盘者的第四堂课:首年租金溢价法则(麦当劳5+5)


        三、商业本质:消费者与商户经营法则的运用

        商业地产三个核心问题:引流、留客、导流

        第一个核心问题『引流』:客人为什么要来?

        A)商场懂顾客:定位准确

        B)变形虫核心商圈画法

        C)租金溢价的客流法则

        第二个核心问题『导流』:客人在店内怎么走?

        A)商场知顾客:大数据透析

        B)拿钱来换:室内WIFI LBS、店铺级客流

        C)拿勤来换:1080条痕迹

        第三个核心问题『留客』:客人为什么重复再来?

        A)顾客爱商场:用心经营效果

        B)一分钟拦截沟通

        C)经营技巧与大数据引进


        四、筹备期招商基于核心商圈的规划定位

        变形虫核心商圈法则

        A)商场懂顾客:定位准确

        B)变形虫核心商圈画法

        C)租金溢价的客流法则

        1、策划定位的作用:承接拓展模块,主力店招商的罗盘

        2、三项理解先行:建立项目外部基础资讯

        A)理解城市:政府十三五计划解读、关键城市建设与人口趋势

        B)理解商圈:竞争商圈机会点判读、五种交通工具绘制、小区调查六个核心

        C)理解消费者:广度与深度消费者调研,基础资料与消费决策调研

        3、三项决策制订:确认项目内部的决定方案

        A)产品定位:消费者偏好与商户的预招商平衡

        B)动线规划:生命之线与立体化思维、DROP思维、冷区预判与热区创造

        C)收益回报:立体化业态楼层、多种测算方案选择、董事长审批、7%测算


        五、商业地产基于定位的筹备期招商实施

        招商先行,项目设计与工程建设的依据

        1、招商三大核心:6 项核心调研与首次招商预判、3 年收益测算与决策文件

        2、招商三大原则:主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待

        3、招商三大思维:立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段

        4、招商三大管控:制度表格统一语言、节点有序推进、纪律严肃高效率

        5、招商二大法宝:品牌借位思考、团队招商作战

        6、商家盈利预判法则:商家盈利的招商思维

        7、起始租金溢价法则:麦当劳 5+5

        8、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼 100 个成功项目

        9、国内外新主力店、创新业态与品牌、买手与集合店、统装与主题街区分享


        六、商品力的塑造是竞争能力升级

        商业项目增量时代,抢夺商户能力是关键

        1、商品力是抢夺商户的新能力

        A)承诺品牌更多消费者『接触力』:迪拜 Out Let Mall、雅加达 Mall Artha Gading 等案例

        B)承诺品牌商场贡献的『成交力』:巴黎 Vill Up、东京 Venus Fort、达特福德 Bluewater 等案例

        C)承诺品牌商场带来的『利润力』:曼谷 Siam Paragon、新加坡 Orchard Gate Way 等案例

        2、商业业态与品牌新趋势

        A)单客群导向:由楼层业态落位转为单客群多业态聚落(七宝万科、曼谷 Central Embassy 等案例)

        B)感情媒介:女人的闺密对话空间(上海长风大悦城、迪拜 The Dubai Mall、永旺葛西店等案例)


        七、优秀商业集团案例

        1、龙湖开业前三次启动会分享

        2、北京金融街大都会项目核心商圈调研报告

        3、杭州黄龙万科中心项目核心商圈与竞争者调研报告

        4、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼等14国100个项目有价值动线案例。


        八、开业后二次招商调整实施

        基于生命周期与大数据原则

        1、三个生命周期的二次招商调整

        A)培育期的调整:第二年的针对性业态调整,夺取换约租金跳跃

        B)成长期的调整:首要业态最佳组合、次要动线冷区处理、室内主题街的引进

        C)成熟期的调整:品牌等级的提升、30%上限的区隔品牌引进

        2、基于大数据的调整

        A)招商人员的六技能:拓展计划、市场竞争、经营资讯、核心能力、商场需求、各业务协同

        B)立体化动线的依据:内外动线的判读与调整因应

        C)四象限品牌角色的工具:客流吸引与销售提升的交叉比对

        D)顾客店内痕迹的依据:业态与品牌排名、动线冷区的招商判别

        E)733 法则的餐饮大调整:三业务部门的一场拳头战案例

        F)调整的指标追踪:1080 新痕迹的确认、冷区活化、来店客流提升、店铺级客流变化、租金坪效提升


        九、台湾工匠核心竞争力

        1、口诀一:六个问题

        2、口诀二:变形虫核心商圈

        3、口诀三:招商六个技能

        4、口诀四:预招商

        5、口诀五:商品力

        6、口诀六:定位三口诀

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        会议嘉宾

        (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        主讲老师

        张老师

        赢才商学院资深专家讲师

        台湾第一代商业地产团队

        曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管

        现任北京大学商业地产总裁班专家顾问


        实力操盘项目超过近百

        台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)

        万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。


        国内领先企业智能商业系统操盘者

        担任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手

        从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等当前智能商业实际操盘实务。


        标杆商业集团企业内训责任人

        拥有超过10年商业集团内部专任培训讲师资历,万达学院商管创始课程负责人、龙湖仕官生、万科新动力导师。

        并主要负责万达、龙湖商业公司,全国商业总经理与副总经理入职培训。

        受邀全国商业集团内训

        长期担任台湾与内地各大企业内训导师,台湾培训机构认证讲师,并曾受邀多家商业集团内部高管培训,2017年与2018年曾服务以下商业集团与项目内训:

        包括万科印力华东区、华南区、华中区、复地商业集团、宝龙商业集团、新城商业集团、海航商业集团、百联商业集团、王府井商业集团、高鑫商业集团、新力商业集团、商之都商业集团、瑞安商业集团、建发商业集团、联发商业集团、圆融商业集团、中航九方商业集团、佳兆业商业集团、绿都商业集团、弘阳商业集团、新华都商业集团、南国商业集团、天山商业集团、香江控股商业集团、平安金融商业集团、北京朝阳大悦城、深圳华侨城、深圳海航、深圳万象城等。

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        参会指南

        会议门票


        普通票:4980元/人

        ★ 赠送课件资料,结业证书,2 天商务午餐

        ★ 不含住宿,会务组提供酒店代定服务,如需住宿请在报名时注明,费用到酒店前台自付

        为了最大程度提升企业学习效果,建议安排 3 人以上共同报名,您可咨询活动家微信客服:hdjzixun

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        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

        会议地点

        部分参会单位

        主办方没有公开参会单位

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