榜样的力量——走进许昌胖东来游学系列课程

 九月

（Sept）

月份

       主要内容

9月

       《品类管理》

第一天全天

1、商品组织结构表的构成

2、商品组织结构表的建立步骤

3、如何做好商品组织结构表

4、商品组织结构表的重点分类

晚自习

学员自由参观百货及自身企业相关的业态门店

第二天上午

5、讲师带队胖东来门店商品结构现场讲解

6、胖东来商品结构市调

神秘嘉宾：《如何做商品结构调整》资深采购

第二天下午

7、基于胖东来市调下的分析与商品结构分享

8、商品组织表需要的电脑信息系统的支持

9、新消费时代下的商品选择

10、如何进行商品结构调整、复制落地

 十月

（Oct）

 10月

    《陈列复制》

第一天全天

1、陈列与营销的意义

2、商品陈列的原则及操作要领

3、货架商品陈列的技巧

4、商品陈列与库存的关系是什么？

晚自习

学员自由参观自身企业相关的业态门店及小吃城

第二天上午

5、讲师带队现场讲解胖东来各区域商品生动化陈列的技巧

6、讲师带队现场讲解胖东来促销商品的生动化陈列

第二天下午

7、胖东来参观总结

8、年节商品陈列技巧

9、季节性商品陈列技巧

10、企业如何打造自己的陈列标准

 十二月

（Dec）

12月

        《精细化管理》

第一天全天

1、零售企业的精细化管理是什么？

2、零售企业精细化管理包含哪些方面？

3、如何实施精细化管理

晚自习

学员自由参观胖东来百货及小吃城

第二天上午

4、讲师带队现场带队讲解胖东来现场管理精细化各区域、细节中看胖东来的精细化管理

第二天下午

神秘嘉宾：圆桌会议探讨《胖东来精细化管理》——原胖东来高管

5、胖东来精细化管理反思

6、企业如何打造自己的服务体系？

                  【引爆年终销售——卖场商品生动化陈列专题会议】

日期

  时间

                 主要内容

   收益

10月25日

 10:00-21:30

                 学员报到

10月26日

7:30-8:30

一、陈列与营销的意义

1、顾客购买特征与营销的与陈列有哪些指导意义？

2、卖场空间如何进行有效的分配？

   干货分享：卖场各部门、课别、大中小分类及单品面积占比及面积分配

二、商品陈列的原则及操作要领

1、如何根据商品分类与次分类进行陈列

2、顾客行进动线、价格与陈列有什么关系？

3、时下的商品有哪些要特殊陈列？

   实操分享：“大家来找茬”错误陈列原因下的图片问题互动

三、货架商品陈列的技巧

1、垂直陈列误区解析

2、易拿易取原则误区解析

3、上轻下重、上小下大误区解析

4、先进先出的原则

5、货签对应原则

6、黄金位陈列不同销售如何变化

7、配色协调原则

8、安全的原则

9、关联陈列的原则有哪些？

10、节日商品陈列

   干货分享：

1、如何通过调整“多出一个层板的陈列面积”

2、如何对A类的商品进行排面的固化管理？如何通过拍面管理，确保A类商品不缺断货

3、如何通过陈列管理，保证断货商品的及时续订货

4、如何做到保质期商品的先进先出管理？

5、大润发价签管理与商品分类、销售、库存、订货之间的关系是什么？

四、商品陈列与库存的关系是什么？

1、单品的最大、最小陈列量如何计算?

2、货架陈列图如何绘制？

   现场沙盘模拟：以某个分类为例调整商品的陈列、绘制陈列图

 晚自习

    学员自由参观自身企业相关的业态门店及小吃城

10月27日

（上午）

五、讲师带队现场讲解胖东来各区域商品生动化陈列的技巧

六、讲师带队现场讲解胖东来促销商品的生动化陈列

10月27日

（下午）

胖东来的参观总结

年节商品陈列技巧

1、如何突出节日商品？
2、如何大量陈列？
3、如何地堆按类集中
4、如何进行端架关联陈列
5、如何从地起堆，实箱陈列？
​​​​​​​6、软包装、小包装用地笼展示要点有哪些？

   干货分享：年节促销陈列装饰图片大放送

季节性商品陈列技巧

1、集合所有应季商品分类
2、扩展季节性商品陈列面积
3、灵活运用黄金位陈列
4、货架阴阳面商品的陈列
​​​​​​​5、通过商品体现商品季节氛围的陈列是好陈列

   干货分享：季节性商品卖场陈列图集大展示

十、企业如何打造自己的陈列标准