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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 2019房地产“签单王”成交秘籍之精准拓客、电话邀约技巧、接访流程、案场逼客杀客技巧等实战训练营(12月北京班) 更新时间:2019-12-06T17:51:09

2019房地产“签单王”成交秘籍之精准拓客、电话邀约技巧、接访流程、案场逼客杀客技巧等实战训练营(12月北京班)
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2019房地产“签单王”成交秘籍之精准拓客、电话邀约技巧、接访流程、案场逼客杀客技巧等实战训练营(12月北京班) 已截止报名

会议时间: 2019-12-18 09:00至 2019-12-19 17:00结束

会议地点: 北京  北京商务会馆酒店  北京市丰台区南二环右安门外玉林里1号楼(右安门桥西南) 周边酒店预订

主办单位: 万伯房地产商学院

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        会议通知

        会议介绍 主办方介绍


        2019房地产“签单王”成交秘籍之精准拓客、电话邀约技巧、接访流程、案场逼客杀客技巧等实战训练营(12月北京班)

        2019房地产“签单王”成交秘籍之精准拓客、电话邀约技巧、接访流程、案场逼客杀客技巧等实战训练营(12月北京班)宣传图

        关于举办《房地产“签单王”成交秘籍之精准拓客、电话邀约技巧、接访流程、案场逼客杀客技巧等实战训练营》通知

        12月18-19日 北京

        【课程背景】

        目前,随着房地产市场的变革,对于规模化的公司来说,“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现,房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状,实现转型。当前房地产市场的发展,需要房地产营销模式的创新,更需要一批拥有强烈的企图心,熟练的销售技巧,良好的团队意识,为荣誉而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者,更是行业中的“签单王”。

        成交的基础是有源源不断的客户资源,更需要对到访客户的深刻把握,找准需求成功逼定。本课程旨在帮助销售团队转变营销观念,以销售流程为核心,深入剖析“签单王”的每一项重要技能。进而解决“强销”中最重要的现场成交问题。

        【课程收益】

        了解强销模式下房地产销售流程的基本特征与优势

        熟悉并掌握拓客技巧与方法

        充分了解销售过程中的三大核心观念

        掌握客户成交的四大核心环节

        能够运用现场杀客体系的基本思路与销售技巧开展营销工作

        【课程对象】

        房地产企业总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;房地产营销代理公司和营销策划公司总经理及营销策划、销售核心层管理者。


        【培训时间】2019年12月18-19日

        【培训地点】北京(具体地点详见报道确认函)​​​​​​​

        查看更多

        会议日程 (最终日程以会议现场为准)


        【课程大纲】

        一、 签单王的成交心态

        1.销售员正确心态塑造

        2.置业顾问成功的三要素

        Ÿ 专家形象是快速成交的基础

        Ÿ 专业知识是有力的武器

        Ÿ 心态调整是持续开单的保障

        3.置业顾问的四大基本功

        目标分解与计划制定

        客户储备、分级与维护管理

        持之以恒的执行力

        不断提升学习能力

        4.置业顾问销售资料的准备

        二、 精准拓客五步法

        1S——设目标

        Ÿ 设计目标的意义

        Ÿ 设计目标的原则

        Ÿ 拓客目标制定的设计公式

        2S——制计划

        Ÿ 制定计划的意义

        Ÿ 制定计划的四要点

        Ÿ 制定计划的注意事项

        3S——画地图

        Ÿ 画地图的关键三要素

        Ÿ 画地图的区域特点

        Ÿ 画地图的注意事项

        4S——备道具

        Ÿ 拓客的七个道具说明书

        5S——练话术

        Ÿ 拓客技巧话术设计的一个目标两个核心

        Ÿ 工具:《拓客目标设计公式》、《一页纸拓客计划》、《拓客地图》《一页纸拓客工具》

        Ÿ 练习:拓客话术设计与演练

        三、 电话营销

        1.电话销售的准备

        Ÿ 电话销售的重要性

        Ÿ 电话销售的核心

        Ÿ 需要的准备工作

        2.电话销售的流程

        Ÿ 开场

        Ÿ 主题

        Ÿ Close

        Ÿ 结语

        3.电话销售技巧

        Ÿ 怎样做好电话沟通

        Ÿ 如何在电话中发问

        Ÿ 如何提升感染力

        4.电话销售的问题处理

        四、 开盘阶段下客户的把控系统

        1. 项目开盘的整体安排与时间计划

        Ÿ 开盘是房地产销售中的重要环节

        Ÿ 开盘计划倒推时间表

        2. 开盘前的推广造势

        Ÿ 线上集中轰炸期

        Ÿ 主要推广媒介分析

        Ÿ 事件营销、现场活动促进来访

        Ÿ 联盟商家的建立与促进

        Ÿ 开好“三会”:项目启动会、产品发布会、老带新答谢会

        3. 蓄客与认筹工作安排

        Ÿ 开盘货量及去化目标

        Ÿ 排号销售与常规销售的关键性区别

        Ÿ 认筹目标的分配与管控

        Ÿ 团队PK与激励措施

        Ÿ 每日认筹与转化分析

        五、成交重点环节把控

        第一环节:客户接待实战训练

        ü 销售之前的准备

        ü 客户接待礼仪

        ü 客户寒暄与摸底

        ü 关系建立对销售的影响

        ü 如何与客户快速建立信任

        第二环节:把握客户需求实战训练

        ü 把握需求的时机

        ü 把握需求提问技巧:

        l 背景问题

        l 难点问题

        l 暗示问题

        l 示益问题

        ü 如何引导不同需求客户的购房思路

        l 刚需客户引导技巧

        l 刚改型客户引导技巧

        l 改善性客户引导技巧

        l 投资型客户引导技巧

        ü 挖掘痛苦的四步提问

        l 提出问题

        l 关注问题

        l 扩大问题

        l 解决问题

        第三环节:区位价值塑造

        ü 观念对购买的决定作用

        ü 购房中的三大核心观念

        ü 如何讲解区位沙盘

        ü 价值与价格的关系

        第四环节:讲解产品卖点实战训练

        ü 沙盘讲解的逻辑

        ü 客户买的是好处

        ü 寻找并制作产品卖点

        ü FABE方法分析

        ü 销售产品卖点深挖掘

        第五环节:异议处理实战训练

        ü 销售中常见的异议

        ü “共赢”的异议处理思路

        ü LSCPA异议处理的基本流程

        ü 常见的销售过程中的异议化解对策

        第六环节:客户逼定实战训练

        ü 临门一脚的重要性

        ü 逼定的前提条件

        ü 销售中的促成时机识别

        ü 客户逼定的主要方法

        ü SP配合与逼定技巧

        第七环节:学员现场答疑及互动环节(35-40分钟)

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        会议嘉宾 (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        【讲师介绍】

        主讲:于老师   

        万伯房地产商学院资深讲师

        上市房地产公司营销总监、上市地产集团营销体系培训部经理

        国际引导师协会认证引导师、房地产营销培训专业讲师

        房地产强销模式研究专家、教练型团队管理导师

        《房产签单王是这样炼成的》作者

        签单王房地产营销智库总顾问

        【职业经历】

            国内知名培训专家于莉老师在先后服务于两家世界500强企业后,投身于房地产企业。从零开始,建立了某上市集团的培训体系,使得该企业销售团队的培训有声有色,培训辅导与销售业绩推动项目成绩斐然,特别行动队的建立,荣誉讲师的培养……创建了一条适用于房地产企业营销的培训辅导之路。

            2012年—2013年,于莉老师以一个培训人的身份转型房地产营销管理,一边带团队,一边进行总结和反思。随着项目销售目标的顺利完成,《房产签单王是这样炼成的》同时诞生,在行业中引起了强烈反响。

            2017年,房地产市场进入新常态,于莉老师带领一群有责任感的营销人身体力行,强强联手,用各自十余年的经验帮助更多面临转型的企业。“签单王房地产营销智库”应运而生。        

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        参会指南

        会议门票 场馆介绍


        【培训费用】 4800元/人;5人团报20000元(包含:讲师费、场地费、茶歇、中餐费、现场咨询费等会员卡消费可享受更多折扣优惠,欢迎购买使用会员卡消费) 会务组提供酒店代订服务,如需订房,请与课程顾问联系,会务组统一安排,费用自理。

         

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        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

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