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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 房地产培训:全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力提升 更新时间:2019-09-03T10:29:48

房地产培训:全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力提升
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房地产培训:全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力提升 已截止报名

会议时间:2019-09-21 09:00至 2019-09-22 18:00结束

会议地点: 北京  详细地址会前通知  None 周边酒店预订

主办单位: 中房商学院

发票类型:增值税普通发票 增值税专用发票

行业热销热门关注看了又看 换一换

        会议内容

        会议介绍 主办方介绍


        房地产培训:全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力提升

        房地产培训:全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力提升宣传图


        摘要:房地产培训:全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力提升
          房地产培训:全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力提升

          【课程收益】

          在同众多对手的战前、战中获得优势局面 --结构决定结果

          深入了解商业地产的第一价值要素是什么?

          学习与深入了解商业地产的核心价值

          掌握综合体项目大定位原则

          快速学习商业招商业态效率及功能效益

          学习运营管理效率优化与营销渠道推广创新

          【课程对象】

          集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

          

          【课程大纲】

          一、导言 -- 一期一会

          结构决定结果;

          核心组织决策系统;

          商业地产的第一价值要素

          二、商业地产本质与核心价值规则

          一个被无端仪式化的行业;

          商业地产业务逻辑;

          人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单;

          -- 渠道价值的相对性(一):表面上好的商业场所不一定带来好的收益;

          -- 渠道价值的相对性(二):表面上有效客户群聚集的商业场所不一定带来好的收益

          寻求追逐边际效益;

          商业地产产业链的本质 -- 我们的最大竞品到底是谁?

          三、非零售物业模块渠道整合

          综合体顶层技术:关于一个原则、两个要点、三个分离、胜负标志

          商业项目非零售物业产品及盈利模式解析;

          公寓类产品:产品与政策,以及山穷水尽后的机会;

          办公类产品:产品刀刃与链营销;

          酒店类产品:酒店的开发逻辑与性价比的意义;

          综合体大定位原则:

          1、综合体各物业比例划分 -- 比例就是定位;

          2、综合体各物业开发节奏 -- 节奏就是定位;

          零售类物业解析:

          商业街营销操作 -- 前期降低游戏难度;

          底商营销操作 -- 不能省掉的工程环节;

          商业裙房营销操作 -- 临街方向定局面;

          插课:针对过度贪婪的产品补救 -- 前事不忘,后事之师

          插课:不靠包租包售约定回报率就卖不出去的项目,大多源于渠道无法自圆其说…

          单体楼营销操作 -- 被不断学习的危险布局;

          永远不要靠近危险的边缘 -- 有关大型商业布局“六不进”;

          四、商业招商业态效率及功能效益

          商业业态类型 -- 赚钱的和赔钱的:

          主力店:表面上看起来有用的渠道......;

          主力店及非主力店的渠道互动;

          主力店效率分析;

          -- 核心商户选择逻辑

          主力店性价比(一)-- 同面积,不同效率;

          主力店性价比(二)-- 同业态,不同效率;

          主力店性价比(三)-- 同商户,不同效率;

          渠道的追加战力;

          渠道使用得当,商业模式可免费;

          渠道使用得当,商业模式可融资;

          颠覆 -- 当没有主力店的时候,我们怎么办?

          上兵伐谋 -- 案例一:渠道可换;

          其次伐交 -- 案例二:渠道可借;

          其次伐兵 -- 案例三:渠道可建;

          其下攻城 -- 渠道可亡;

          升维思考,降维打击 -- 关于胜利的另一条道路。

          五、渠道布局及业态效率优化

          高迭代品牌与客户粘性:快销业态集群 10+1

          业态布局模式 -- 有关商业的“化学反应”与“物理反应”;

          粘性之争:为商业嫁接社交人流属性;

          集群案例一 -- YJ、SJ、WT、CT;

          集群案例二 -- QEGS、5CK、SSS;

          集群案例三 -- ERAWAN、SR、其他;

          粘性集群:拆散客单价、经营面积、经营模式;

          奠定优势竞争合力 -- 有关内场集群组合;

          排他优势:商业竞争之魂;

          六、运营管理效率优化

          管控、模块、标准 -- 关于商户分类原则及建库标准;

          次动线之争:触发 -- 动线是以每10米为单位推动的;

          加课:有关行为设计学

          集群客户:行军就是作战。行军时化整为零,作战时化零为整;

          加课:10年来商业模式的升级更迭;

          会员系统 -- 现代商业的心脏;

          给客户找麻烦,而且要找大麻烦;

          运营自检12问 --“客观界定真正的商圈及客群结构,是定位成功的一半。而找出客群的生活习惯及共性,是定位成功的另一半”;

          商业地产的最大思维盲区 -- 关于产品使命。

          七、业务营销渠道管控:租、售、组、控

          所谓商业自持:论“杠杆开发”与“短融长投”;

          租赁及租金制定;

          租金形成逻辑;

          租金水平金字塔与“目标管理”、“标杆管理”

          流水倒扣模式及管控;

          --早期画铺同设计及运营的关系;

          实操案例:重兵器 -- 流水倒扣;

          前期养商的意义及真相背后的真相;

          销售及售价体系;

          --售价与“投资回报率”的连接及排斥(回报率测算逻辑);

          --三级均价体系 -- 售价水平金字塔;

          --动线和售价关系:以渠道价值建立能自圆其说的“一户一价”;

          进场前一定要业务员排队回答的那个问题。

          营销业务体作业(一) -- 招商业务体;

          --招商逻辑及操作流程

          商务合同谈判要点;

          商务条款;

          a、租赁意向书

          b、租金控制

          c、押金控制

          d、租期控制

          e、物业费敲定

          f、递增模式

          g、免租期

          技术条款;

          常规谈判周期;

          合同陷阱:法务人员的真正使命与生存价值;

          杠杆谈判:如何和商户讨价还价;

          谈判典型失败案例 -- 一场有关忽悠实力的较量;

          招商总监的困惑--自己越专业、谈判越被动;

          营销业务体作业(二) -- 销售业务体;

          最难的任务绝不能交给平均文化素质最低的部门;

          项目销售节点:商业与住宅销控相反--越到现房越难卖;

          商业速销的四个逻辑:渠道、价格平面、价单与销控;

          推广核心逻辑:卖点群 -- 全板块下锚,非第一、即唯一;

          集中销控的致命意义 -- 一定让一部分客户买不着;

          客户真那么难找吗? -- 投资客的重要社交属性,要让第一批客户占到便宜;

          从产品层面根本解决营销。

          八、以退为进:商业资产证券化

          在开发前设计退出机制;

          商业不动产天生就是金融资本的标的物;

          商业地产四种证券化组织模式;

          案例:香港Links的资产证券化之路;

          Reits的使用条件及模式;

          浅析低于4%的“类Reits”。

          九、决战之后 -- 结束就是开始;

          营销的本质 :营销不是把梳子卖给和尚,而是一门真正解决需求的艺术;

          二维客户链走不通的路,三维客户链或许能够解决;

          关于卖牙刷的启示:如果大比例客户的习惯都是错的,那他们就是对的;

          业务管理层的使命 -- 把营销变得更简单;

          营销成功后呢? 决战之后 -- 有关扩大战果;

          横向打击链和纵向打击链;

          有计划有目的的附加值;

          结语:把一切拿空。

         

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        中房商学院 中房商学院

        中房商学院是国内专注于房地产管理咨询和房地产培训的领先品牌,专注于提供全方位培训和全产业链服务,为行业培养、输送实战型的高端专业人才,进一步提高从业精英整体素质,促进我国房地产持续、健康发展。中房商学院在中房协强大支持下,配备北京大学、清华大学、中央财经大学、香港大学和新加坡国立大学等国内外著名大学顶尖专家学者,以及国内外知名房地产企业领袖和具有丰富实战经验的中、高层组成专家团队,形成具有强大课程研发能力,丰富实战经验,全面细致服务的智囊团队。

        会议日程


        即将更新,敬请期待

        会议嘉宾

        (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        【金牌讲师】

          张老师:

          商业地产资深从业背景,世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身,曾从事多个国家级重大项目运作。

          强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家,此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累,从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目,曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军,也创造过商业招商及运营奇迹。

          商业地产行业为数不多平均9.5以上评分(10分制)的讲师,在众多标杆企业及顶级大学授课评估年度排名第一。

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        参会指南

        会议门票


        票种名称 价格 原价 票价说明
        会务费 ¥4800 ¥ (含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请说明,会务组统一安排,费用自理

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        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

        会议支持:

        • 会员折扣
          该会议支持会员折扣
          具体折扣标准请参见plus会员页面
        • 会员返积分
          每消费1元累积1个会员积分。
          仅PC站支持。
        • 会员积分抵现
          根据会员等级的不同,每抵用1元可使用的积分也不一样,具体可参见PLUS会员页面。 仅PC站支持。

        会议地点

        部分参会单位

        主办方没有公开参会单位

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